Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

Девелопер и риелтор – извечные конкуренты или надежные партнеры?

04.01.2020
0   комментариев
611

Конкуренция между застройщиками и риелторами является актуальной темой сегодняшнего времени. Чтобы разобраться в этом актуальной проблеме, необходимо четко знать сферу деятельности девелоперов и риелторов. Девелоперы, или проще говоря, застройщики работают над реализацией проектов строительства объектов недвижимости. Они занимаются приобретением земельных участков, заключением сделок, кадровыми вопросами. Основная цель девелоперов – максимальная прибыль от реализации проекта строительства объектов недвижимости. В девелоперскую структуру входят специалисты, которые совместно работают над реализацией проектов. Команда девелоперов состоит из опытных консультантов в сфере недвижимости, архитекторов, инженеров, строителей, маркетологов и продавцов недвижимости. Члены команды имеют конкретные задачи и работают на общий результат, которым является успешная продажа недвижимости, и получение хорошей прибыли. Риелторы или агенты по недвижимости занимаются поиском покупателей или арендаторов объектов недвижимости, заключением договоров. В их задачи входит создание взаимовыгодных условий для продавца и покупателя недвижимости. Современные риелторские агентства не обходятся без сотрудничества с квалифицированными юристами, экономистами и маркетологами. Основная задача риелторской деятельности заключается в знании фактической ситуации на рынке недвижимости и в изучении существующего покупательского спроса.

Предпосылки конкурентной борьбы между девелоперами и риелторами

С давних времен отношения между девелоперами и риелторами были напряженными. Застройщики воспринимали агентов по недвижимости лишними в процессе продажи объектов недвижимости. Девелопер всегда хотел сотрудничать с покупателем напрямую, то есть без участия посредников. Риелторам очень сложно переломить менталитет покупателей и девелоперов. Застройщики считают, что им выгодно реализовывать недвижимость с помощью отделов продаж и не пользоваться услугами риелторских агентств. По мнению, руководителя KDU Realty Group Елены Маленковой, в настоящее время на рынке недвижимости Украины отсутствует уважение между девелоперами и агентами недвижимости. Они не считают себя партнерами. Риелторы, видя негативное отношение к своей работе, стараются не сотрудничать с отделами продаж.

Предпосылки конкурентной борьбы между девелоперами и риелторами

Между риелторскими агентствами и отделами продаж существует активная конкуренция. Очень часто, получив консультацию риелтора, клиенты обращаются к девелоперу. Сотрудники отдела продаж предлагают клиентам скидки и выгодные условия покупки. Таким образом, агентство недвижимости теряет своих клиентов. Сотрудничество девелоперов и риелторов далеко не идеально. В этом убеждены обе стороны. По наблюдениям Елены Маленковой между девелопером и агентом недвижимости не работает схема распределения клиентов. Например, покупатель оставил в риелторском агентстве заявку, агентство забронировало ему квартиру, а затем выяснилось, что заявитель уже находится в базе застройщика. Сделка, естественно, не состоялась.

Многие эксперты заявляют о том, что для выстраивания отношений с конкурентами необходимо, руководствуясь мировым опытом, создать эффективную воронку продаж. Анализ деятельности риелторских агентств подтверждает тот факт, что продажа объектов недвижимости через АН абсолютно выгодна трем сторонам – застройщику, риелтору и клиенту. В странах Европы и в Соединенных Штатах Америки застройщики производят квадратные метры, а их продажей занимаются риелторы. Жители европейских государств отличаются своей ментальностью от жителей Украины. Совершая сделку купли –продажи недвижимости европейцы непременно обращаются в АН. Риелтор не взимает с клиентов дополнительную плату, а его услуга включается в стоимость жилья. В Испании, Греции и Турции на рынках недвижимости существует и прекрасно развивается партнерская система продаж. По мнению директора компании ARPA Real Estate Михаила Артюхова развитые рынки недвижимости уже давно практикуют партнерскую продажу.

Преимущества и недостатки партнерской программы продаж

Партнерское сотрудничество выгодно обоим конкурентам. Это доказал многолетний опыт целого ряда европейских стран. В этих государствах уже давно практикуют партнерские продажи недвижимости. По словам Елены Маленковой турецкие застройщики готовы выплачивать 15% комиссионных риелторам, чтобы объекты недвижимости продавались без каких-либо задержек. Эффективно сотрудничая с риелторскими агентствами, застройщики в значительной степени увеличат рост продаж объектов недвижимости. Риелторы в свою очередь имеют доступ к базе недвижимости застройщиков, что немаловажно для их успешной деятельности. От взаимовыгодного сотрудничества выигрывают и покупатели. Они получают от агентов недвижимости системный анализ всех предложений в формате «одного окна». Благодаря партнерскому сотрудничеству для всех клиентов предусмотрены ипотечные условия в банках, которые являются партнерами риелторов и застройщиков.

Преимущества и недостатки партнерской программы продаж

Программа имеет как достоинства, так и недостатки. К недостаткам можно отнести наличие человеческого фактора: девелоперы часто злоупотребляют партнерскими программами. «Например, в отдел продаж обратился клиент, девелопер приступает оформлению сделки и включает в нее агента недвижимости, выплачивая риелтору комиссионные»,– объясняет Михаил Артюхов. Весь негатив от такой сделки заключается в том, что наиболее ликвидную недвижимость девелопер оставляет себе, а риелторское агентство получает менее востребованные объекты недвижимости. Кроме того, девелоперы очень часто переманивают покупателей у риелторов. Клиенты тоже подвержены определенным рискам, приобретая новое жилье. Старый формат партнерских отношений сопряжен с риском  дополнительных затрат в виде агентской комиссии, входящей в стоимость нового жилья. Новая программа партнерского сотрудничества выстроена так, что клиент не финансирует оплату комиссионных.

Перспективы взаимовыгодного сотрудничества

Конкуренция на рынке недвижимости вынуждает застройщиков искать дополнительные каналы продаж. Программа партнерского сотрудничества должна выходить на новый уровень развития. Мировые эксперты приходят к единому мнению и считают, что у формата партнерского сотрудничества большие перспективы. На сегодняшний день во многих странах мира при участии риелторских агентств заключаются огромное количество сделок по продаже недвижимости. Грамотный подход к организации сотрудничества позволит риелторам и девелоперам-партнерам привлечь большое количество покупателей и получить существенную прибыль от сделок по продаже объектов недвижимости.

Горячие объявления

Новостройки
13 924 грн
492 $
434 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Мероприятия

Все мероприятия
  • 28.01.22, 00:00
    NaZapad: бесплатная онлайн-конференция по SEO-продвижению пройдет 28 января Компания SeoProfy открыла регистрацию на своё главное мероприятие: онлайн-конференцию NaZapad, которая пройдет уже 19-й раз с момента начала в 2015-м году. NaZapad — это точка притяжения для русскоязычного комьюнити SEO-специалистов, маркетологов и владельцев бизнеса со всего мира. Её уникальный формат, бесплатный 15-часовой интенсив с топовыми специалистами отрасли, привлекает тысячи зрителей. Конференция такого масштаба дает возможность проверить актуальность своих навыков на рынке SEO-услуг, узнать о новых трендах и инструментах, повысить результативность и доход. Докладчики делятся опытом продвижения сайтов в высококонкурентных нишах в ЕС, Северной Америке и экзотических гео. NaZapad носит исключительно практический характер и поощряет зрителей задавать вопросы спикерам в чате. Самые активные участники имеют возможность выиграть ценые призы от партнеров конференции. В этот раз NaZapad сосредоточится на growth hacking, affiliate marketing, SEO и link building.  Ключевые докладчики представят такие темы: Виктор Карпенко: “Создаем трафик генераторы: Как в рамках одного проекта делать множество трафик генераторов и расти”; Дмитрий Бондарь, “SEO Vision: Каким будет SEO в 2027 году”; Михаил Шакин, “Новые фишки SEO и линкбилдинга для 2022”; Никита Ли и Валентин Даречкин: “От 0 до 1 500 000$ в год в нише казино с помощью SEO”; Стив Тот: “Как превратить 1 ключ в 121 и получить 400 тысяч трафика”; Сергей Сюняков: “Affiliate SEO с продажами на 82+ млн. долларов за 4 года. Строим устойчивый конвейер по заработку на Amazon Affiliate и других товарных партнерках в США и Европе”; Александр Капо: “Как нужно думать над своим бизнесом: от поиска точек роста до результата”. Начало конференции 28 января в 09:00.  Для регистрации необходимо заполнить форму на сайте https://nazapad.com/.  Количество мест не ограничено. Запись конференции будет доступна на YouTube-канале компании SeoProfy. Там же в свободном доступе хранятся предыдущие выпуски. Анна Маркевич anna.markevych@seoprofyteam.com  …
    51
  • 16.02.22, 00:00
    С 16 по 17 февраля 2022 года в Международном выставочном центре (Броварской проспект 15, г. Киев) пройдет "United Property Expo" – крупнейшая выставка недвижимости в Украине. Это удобная платформа для встречи инвесторов, финансовых экспертов, застройщиков и агентств недвижимости. На мероприятии будут подведены итоги прошлого 2021 года и высказаны прогнозы развития рынка недвижимости на 2022 год. Более 10000 объектов недвижимости в одном месте На United Property Expo будут представлены 10 000 объектов недвижимости. Это современные жилые комплексы, загородные виллы и таунхаусы, коммерческие помещения и уютные квартиры. Участники выставки могут выгодно продать свои объекты, а посетители – купить жилье и коммерческую недвижимость со скидкой до 20%. Более 80 участников из 17 стран мира Выставка United Property Expo – это лучшее место для обновления бизнес-контактов. Ее планируют посетить компании Alaiye Home, Sunnierhomes, European Village, Property in Alanya, Hayat Estate, Интеграл-Буд, Inftour, Tianello Sagl, Realting, NewTime Investment, Immoconcept и другие. Это представители Австрии, Болгарии, Германии, Греции, Испании, Италии, Кипра, Латвии, ОАЭ, Португалии, Словакии, Таиланда, Франции, Черногории, Чехии, Швейцарии и других стран мира. Украинский сектор недвижимости представляют застройщики столицы Украины, Киевской области, Одессы и Львова. Они подготовили презентации 200 жилых комплексов и уникальные предложения покупателям. Более 5000 посетителей Выставку посетит около 5000 человек, заинтересованных в покупке недвижимости. Это инвесторы, бизнесмены и молодая платежеспособная аудитория. Насыщенная бизнес-программа В рамках выставки пройдет двухдневная конференция специалистов по недвижимости. участников конференции ждут новые данные о кредитовании недвижимости, перспективах инвестиций в жилые и коммерческие объекты, а также прогноз развития рынка недвижимости на 2022 год. Эта информация позволит увеличить инвестиционный портфель, выгодно вложить свободные денежные средства и стать обладателем премиального жилья со значительной скидкой. Преимущества United Property Expo для инвесторов: Новые объекты для инвестиций Инсайдерская информация от лидеров отрасли Новые знакомства с коллегами Преимущества United Property Expo для застройщиков: Демонстрация своих проектов отечественным и зарубежным клиентам Новые бизнес-контакты с коллегами из сопредельных областей Преимущества United Property Expo для бизнесменов: Демонстрация профессионализма лидерам рынка недвижимости Встреча с потенциальными клиентами в неформальной обстановке Доступ к инсайдерской информации из первых рук Условия участия в United Property Expo Посещение United Property Expo платное. Стоимость билета составляет 220 гривен. Заказать билеты на выставку с бесплатной доставкой можно по этой ссылке. Организатор: ООО "Юнайтед Экспо" Тел: +38 (063) 103-48-17 Email: unitedexpo.ukr@gmail.com  …
    136
photo
У вас остались вопросы?
scroll