Основные тенденции в маркетинге недвижимости в 2020 году

Сильная маркетинговая кампания - это та, которую можно адаптировать к изменениям. Сегодня мир меняется стремительными темпами, поэтому нужно многое адаптировать.

Для риэлторов и компаний, занимающихся недвижимостью, лучший способ выделиться на вашем рынке - это быть в курсе того, чем занимается отрасль и какие методы применяют известные компании. Ваш маркетинг станет намного проще, если вы будете знать, какие тенденции стоит принять в 2020 году

1. Больше правил для показа рекламы недвижимости в 2020 году

Одним из важнейших правил, которые были введены в Facebook Ads в 2019 году, являются новые правила для рекламодателей, размещающих рекламу в так называемой «специальной категории рекламы».

Это означает, что любой, кто размещает рекламу, связанную с недвижимостью, не может ориентироваться на людей по возрасту и имеет ограниченные возможности таргетинга, когда дело доходит до выбора аудитории в бизнес-менеджере Facebook. Хотя многие агенты обеспокоены тем, что они не могут ориентироваться на конкретную демографию и сегментировать свою рекламу в Facebook с помощью возрастных фильтров, скорее всего эта тенденция сохранится на всех основных рекламных платформах.

Как адаптироваться к новым ограничениям «категории специальной рекламы» для показа рекламы недвижимости?

Основная цель категории специальной рекламы Facebook - обеспечить конфиденциальность данных и запретить агентам нацеливаться на определенные демографические группы на своем местном рынке. Категория специальных объявлений Facebook по-прежнему позволяет таргетинг на широкий возраст и жизненные события. Это означает, что когда вы запускаете кампанию по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости на Facebook, вам необходимо убедиться, что вы ориентируетесь на общую демографическую группу, которая, вероятно, купит, снимет дом (т.е. родители, молодожены и т. д.).

2. Видеомаркетинг в значительной степени определит рост вашего бренда личной недвижимости в 2020 году

В 2020 году видеомаркетинг будет играть ключевую роль в построении вашего бренда на вашем целевом рынке. Большинство социальных сетей, которые также являются контент-платформами, теперь переключают свое внимание на создание большего количества видеороликов для своего бренда, и это не зря. В отличие от текста, видео не только увлекательны, но и вы можете использовать их по-разному, в зависимости от платформы, на которой вы ими делитесь.

Какие типы видео должны создавать агенты по недвижимости для своих социальных профилей?

Давайте взглянем на некоторые из лучших платформ, на которых стоит сосредоточиться при перепрофилировании контента.

• Видео в Instagram - создавайте видеоролики длительностью 1 минуту с призывом к действию (CTA). CTA может предлагать посетителям перейти к вашей биографии или пролистывать ваши истории.
• Видео в Facebook - видео в Facebook - это то, что вам нужно удвоить в 2020 году. Размещайте видео на своей странице и убедитесь, что вы отмечаете компании или людей, которые представлены в вашем контенте.
• Видео в LinkedIn. Вы, наверное, думали, что LinkedIn предназначен для тех, кто ищет работу или профессиональные сети. Что ж, в 2020 году эксперты прогнозируют, что LinkedIn станет одной из 5 лучших социальных платформ. Кроме того, органический охват Linkedin превосходит Twitter и Facebook. Это означает, что вам следует перенаправить свой контент в LinkedIn, чтобы привлечь внимание людей в вашем регионе.
• YouTube - это самая стандартная платформа для видеомаркетинга до 2020 года. YouTube представляет новые функции, которые помогают улучшить SEO (поисковую оптимизацию) и видимость.

3. Использование специальных ботов для привлечения потенциальных клиентов

Боты существуют уже давно. Это началось, когда Facebook Messenger запустил функции, которые позволяют любой странице иметь бота специально для потенциальных клиентов. В наши дни вы можете использовать такие программы, как Intercom и ManyChat, для создания очень привлекательных ботов, которые взаимодействуют с потенциальными клиентами или потенциальными к вашего бизнеса в сфере недвижимости.

В 2020 году прогнозируется, что боты будут играть важную роль в предварительной оценке входящего трафика на сайты недвижимости. Цель бота - отличить посетителей от тех, кто активно хочет купить, активно хочет продать или просто просматривает.

Как эффективно использовать ботов для обмена сообщениями на своем сайте недвижимости?

В 2020 году ботов для обмена сообщениями будет использовать больше людей, чем когда-либо прежде. Это означает, что вам нужно начать изучать способы их использования, если вы хотите привлекать потенциальных клиентов со своих веб-сайтов по недвижимости.

Есть три основных направления, в которых боты-мессенджеры будут широко использоваться в 2020 году многими агентами по недвижимости и брокерами:

• Боты для записи на прием или консультацию. Один из наиболее распространенных вариантов создания ботов - это запись на прием или консультацию. Большинство бот-платформ позволяют синхронизировать с ними свой календарь. Это означает, что посетители увидят вашу доступность и смогут легко заказать бесплатную консультацию или время, чтобы поговорить с вами.
• Боты для предварительной оценки посетителя веб-сайта. Другой вариант использования - это предварительная квалификация посетителя веб-сайта и   направление его на определенную целевую страницу. Например, ваш бот может спросить посетителя, является ли он покупателем или продавцом, и направить его на определенную страницу на основе их ответов.
• Боты, предлагающие целевые маркетинговые материалы - боты могут начать с вопроса типа: «Хотите ли вы получить бесплатный отчет о ситуации на рынке недвижимости?» Это позволяет вам получать их информацию (в большинстве случаев по электронной почте).

4. Гиперцелевые аудитории Google «По интересам»

Аудитории Google Affinity значительно улучшились за последние 12 месяцев. На всякий случай, если вы не знакомы с аудиториями по интересам, подумайте о них как о кластерах пользователей, сгруппированных Google по определенным интересам или покупательскому поведению в прошлом. Google недавно объявил, что они привлекают аудитории по интересам к поиску Google.

Это означает, что в 2020 году вы можете настроить таргетинг на широкое ключевое слово, например, «недвижимость в вашем районе», и сегментировать эту аудиторию по людям, которые хотят покупать или продавать в рамках целевой аудитории. Это приведет к лучшему таргетингу при проведении кампании Google Рекламы в 2020 году.