Как создать маркетинговый план для успеха бизнеса в сфере недвижимости

Продажа недвижимости без твердого маркетингового плана - все равно что приготовить блюдо без рецепта. Вы можете включить все нужные ингредиенты, но конечный результат может оказаться не таким хорошим, как вы надеялись.

43% домовладельцев повторно не используют того же агента, часто потому, что они даже не могут вспомнить имя своего предыдущего агента.

Вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса в сфере недвижимости, который будет держать ваше имя в центре внимания покупателей и продавцов. Это поможет вам привлечь новых клиентов, а также порадовать существующих и старых клиентов.

Что такое план маркетинга недвижимости?

Маркетинговый план недвижимости - это письменное руководство для инвесторов, которому нужно следовать, чтобы продвигать себя и свой бизнес. Он объясняет, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, когда - и это единственная главная причина успеха людей в этой отрасли.

Чаще всего потенциальных клиентов привлекает сарафанный маркетинг, также известный как рефералы по недвижимости. Большинство сегодняшних самых успешных инвесторов в недвижимость находят свои лиды от рекомендаций, поскольку их прошлые истории успеха предшествуют многим из них. Например, агент по недвижимости получает примерно 75% своего бизнеса от довольных клиентов.

Поскольку каждый маркетинговый план для недвижимости индивидуален, вот некоторые основные его пункты:

1. Определение целевой аудитории.
2. Краткое описание вашего предложения.
3. Анализ конкурентов.
4. Ваши фишки и особенности. Что отличает вас от конкурентов?
5. Бюджет вашего маркетингового плана.
6. Типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать.
7. План достижения ваших целей.
8. Отслеживание и анализ главных показателей.

1. Определите целевую аудиторию

Кого вы пытаетесь привлечь? Покупатели? Продавцы? Выкупленные домовладельцы? В этом разделе описаны люди, на которых вы ориентируетесь. Четкое определение вашей аудитории лучше поможет в вашем подходе к маркетингу недвижимости. Определите главные критерии: район, возраст, доход, семейное положение, интересы и хобби.

2. Описание вашего предложения

Краткое описание вашего предложения, (его называют - уникальным торговым предложением (УТП)), не только отличает вас от конкурентов, но и является основой всего, что вы делаете, и это то, что находит отклик у клиентов.

3. Анализ конкурентов

Каждый маркетинговый план должен включать раздел, в котором подробно описывается деятельность конкурентов. В частности, уделите внимание тому, что делают другие инвесторы в вашем районе. Окупаются ли их маркетинговые затраты? Какая реакция общественности на их сообщения? Что именно работает, а что не работает для ваших коллег-конкурентов?

4. Определите, что отличает вас

Честно и непредвзято взгляните на свой бизнес и определите, что отличает вас от конкурентов. Что вы можете сделать так, чего не может никто другой? Постарайтесь придумать то, что вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой. В этом главная задача.

5. Организуйте свой бюджет

Помимо целей, ваш бюджет является одним из самых важных факторов, влияющих на ваш маркетинговый план в сфере недвижимости. Это тот раздел, где необходимо согласовать вашу стратегию ценообразования и позиционирования. Ваша цена должна быть синхронизирована с вашим товарным предложением и вашим целевым рынком. Если вы обесцените качество, оно станет менее убедительным в глазах ваших потенциальных клиентов. Или наоборот, завышаете, тогда клиенты найдут более подходящее предложение, но уже у другой компании.

6. Типы СМИ

Независимо от того, имеете ли вы дело с социальными сетями или контент-маркетингом, в этом разделе будут выделены типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать. Выбирайте самые топовые целевые СМИ.

7. План достижения ваших целей

Общий маркетинговый план в сфере недвижимости представляет собой схему достижения долгосрочной цели. Для новых инвесторов маркетинговый план в сфере недвижимости должен также включать задачи и основные этапы, которые гарантируют, что вы на правильном пути. Установка вех делает даже самые грандиозные задачи возможными.

8. Отслеживание и анализ главных показателей

Отслеживание маркетинговых затрат является одной из наиболее важных мер. Инвесторы должны отслеживать все: от потенциальных клиентов, продаж, посещаемости веб-сайтов, сетевых контактов, и любые действия, для реализации которых требуются время и деньги. Если вы не отслеживаете прогресс своего маркетингового плана, вы никогда не узнаете, работает ли он.

Чтобы добиться успеха в продаже недвижимости и привлечении новых клиентов, вам понадобится сочетание традиционных маркетинговых стратегий и несколько полезных советов:

1. Автоматизация: скорее всего, вы уже используете автоматизацию в какой-то части своего бизнеса. Это один из тех традиционных маркетинговых ингредиентов, который помогает вам не тратить драгоценное время на маркетинг, когда вы можете быть там, устанавливая связи. Если вы еще этого не сделали, подумайте об автоматизации CRM, маркетинговых писем и сообщений в социальных сетях. Существует множество платформ CRM, электронной почты и социального маркетинга, которые доступны по цене и даже бесплатны для вас на выбор.
2. Видео. Использование видео для маркетинга недвижимости - один из самых мощных инструментов, который у вас есть, и, опять же, вы, вероятно, уже используете его. Если так, отлично! Если нет, имейте в виду, что это один из самых эффективных методов маркетинга в сфере недвижимости в 2020 году и в последующий период. Но если вам кажется, что вы снимаете те же видео, что и все остальные, есть способы сделать это по-другому.
3. Виртуальные туры имеют потрясающий полноэкранный панорамный вид на ваш объект. Виртуальные туры могут быть очень мощным маркетинговым инструментом, помогающим продать вашу недвижимость.
4. Создание интернет-сайта специально для вашего объекта - один из способов продать дом через Интернет.  При необходимости можно использовать QR-коды, указывающие на онлайн-информацию.
5. Качественные маркетинговые материалы. Важны не только онлайн-каналы. Прямой маркетинг (листовки, брошюры, письма или открытки, отправленные в почтовые ящики) по-прежнему актуален и работает. Фактически, это может дать даже более высокие результаты.
6. Сообщения в блогах помогают получить более подробную информацию о продаваемой недвижимости. Это также повышает ценность благодаря глубокому пониманию особенностей строения. Также каналы блога, такие как RSS, доставляют сообщение большой аудитории.