Продажа недвижимости без твердого маркетингового плана - все равно что приготовить блюдо без рецепта. Вы можете включить все нужные ингредиенты, но конечный результат может оказаться не таким хорошим, как вы надеялись.
43% домовладельцев повторно не используют того же агента, часто потому, что они даже не могут вспомнить имя своего предыдущего агента.
Вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса в сфере недвижимости, который будет держать ваше имя в центре внимания покупателей и продавцов. Это поможет вам привлечь новых клиентов, а также порадовать существующих и старых клиентов.
Что такое план маркетинга недвижимости?
Маркетинговый план недвижимости - это письменное руководство для инвесторов, которому нужно следовать, чтобы продвигать себя и свой бизнес. Он объясняет, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, когда - и это единственная главная причина успеха людей в этой отрасли.
Чаще всего потенциальных клиентов привлекает сарафанный маркетинг, также известный как рефералы по недвижимости. Большинство сегодняшних самых успешных инвесторов в недвижимость находят свои лиды от рекомендаций, поскольку их прошлые истории успеха предшествуют многим из них. Например, агент по недвижимости получает примерно 75% своего бизнеса от довольных клиентов.
Поскольку каждый маркетинговый план для недвижимости индивидуален, вот некоторые основные его пункты:
1. Определите целевую аудиторию
Кого вы пытаетесь привлечь? Покупатели? Продавцы? Выкупленные домовладельцы? В этом разделе описаны люди, на которых вы ориентируетесь. Четкое определение вашей аудитории лучше поможет в вашем подходе к маркетингу недвижимости. Определите главные критерии: район, возраст, доход, семейное положение, интересы и хобби.
2. Описание вашего предложения
Краткое описание вашего предложения, (его называют - уникальным торговым предложением (УТП)), не только отличает вас от конкурентов, но и является основой всего, что вы делаете, и это то, что находит отклик у клиентов.
3. Анализ конкурентов
Каждый маркетинговый план должен включать раздел, в котором подробно описывается деятельность конкурентов. В частности, уделите внимание тому, что делают другие инвесторы в вашем районе. Окупаются ли их маркетинговые затраты? Какая реакция общественности на их сообщения? Что именно работает, а что не работает для ваших коллег-конкурентов?
4. Определите, что отличает вас
Честно и непредвзято взгляните на свой бизнес и определите, что отличает вас от конкурентов. Что вы можете сделать так, чего не может никто другой? Постарайтесь придумать то, что вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой. В этом главная задача.
5. Организуйте свой бюджет
Помимо целей, ваш бюджет является одним из самых важных факторов, влияющих на ваш маркетинговый план в сфере недвижимости. Это тот раздел, где необходимо согласовать вашу стратегию ценообразования и позиционирования. Ваша цена должна быть синхронизирована с вашим товарным предложением и вашим целевым рынком. Если вы обесцените качество, оно станет менее убедительным в глазах ваших потенциальных клиентов. Или наоборот, завышаете, тогда клиенты найдут более подходящее предложение, но уже у другой компании.
6. Типы СМИ
Независимо от того, имеете ли вы дело с социальными сетями или контент-маркетингом, в этом разделе будут выделены типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать. Выбирайте самые топовые целевые СМИ.
7. План достижения ваших целей
Общий маркетинговый план в сфере недвижимости представляет собой схему достижения долгосрочной цели. Для новых инвесторов маркетинговый план в сфере недвижимости должен также включать задачи и основные этапы, которые гарантируют, что вы на правильном пути. Установка вех делает даже самые грандиозные задачи возможными.
8. Отслеживание и анализ главных показателей
Отслеживание маркетинговых затрат является одной из наиболее важных мер. Инвесторы должны отслеживать все: от потенциальных клиентов, продаж, посещаемости веб-сайтов, сетевых контактов, и любые действия, для реализации которых требуются время и деньги. Если вы не отслеживаете прогресс своего маркетингового плана, вы никогда не узнаете, работает ли он.
Чтобы добиться успеха в продаже недвижимости и привлечении новых клиентов, вам понадобится сочетание традиционных маркетинговых стратегий и несколько полезных советов:
Новая учетная запись создана
Мы отправили Вам письмо для подтверждения аккаунта.
Для завершения активации перейдите по ссылке
Вам необходимо указать пароль
для управления аккаунтом
Введите E-mail
указанный при регистрации
Пароль изменен
Мы отправили Вам письмо с новым паролем
Напишите вопрос и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Напишите вопрос и мы свяжемся с Вами в ближайшее время