Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

Как создать маркетинговый план для успеха бизнеса в сфере недвижимости

19.10.2020
0   комментариев
172

Продажа недвижимости без твердого маркетингового плана - все равно что приготовить блюдо без рецепта. Вы можете включить все нужные ингредиенты, но конечный результат может оказаться не таким хорошим, как вы надеялись.

43% домовладельцев повторно не используют того же агента, часто потому, что они даже не могут вспомнить имя своего предыдущего агента.

Вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса в сфере недвижимости, который будет держать ваше имя в центре внимания покупателей и продавцов. Это поможет вам привлечь новых клиентов, а также порадовать существующих и старых клиентов.

marketing-plan

Что такое план маркетинга недвижимости?

Маркетинговый план недвижимости - это письменное руководство для инвесторов, которому нужно следовать, чтобы продвигать себя и свой бизнес. Он объясняет, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, когда - и это единственная главная причина успеха людей в этой отрасли.

Чаще всего потенциальных клиентов привлекает сарафанный маркетинг, также известный как рефералы по недвижимости. Большинство сегодняшних самых успешных инвесторов в недвижимость находят свои лиды от рекомендаций, поскольку их прошлые истории успеха предшествуют многим из них. Например, агент по недвижимости получает примерно 75% своего бизнеса от довольных клиентов.

Поскольку каждый маркетинговый план для недвижимости индивидуален, вот некоторые основные его пункты:

  1. Определение целевой аудитории.
  2. Краткое описание вашего предложения.
  3. Анализ конкурентов.
  4. Ваши фишки и особенности. Что отличает вас от конкурентов?
  5. Бюджет вашего маркетингового плана.
  6. Типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать.
  7. План достижения ваших целей.
  8. Отслеживание и анализ главных показателей.

celevaya auditoria

1. Определите целевую аудиторию

Кого вы пытаетесь привлечь? Покупатели? Продавцы? Выкупленные домовладельцы? В этом разделе описаны люди, на которых вы ориентируетесь. Четкое определение вашей аудитории лучше поможет в вашем подходе к маркетингу недвижимости. Определите главные критерии: район, возраст, доход, семейное положение, интересы и хобби.

2. Описание вашего предложения

Краткое описание вашего предложения, (его называют - уникальным торговым предложением (УТП)), не только отличает вас от конкурентов, но и является основой всего, что вы делаете, и это то, что находит отклик у клиентов.

3. Анализ конкурентов

Каждый маркетинговый план должен включать раздел, в котором подробно описывается деятельность конкурентов. В частности, уделите внимание тому, что делают другие инвесторы в вашем районе. Окупаются ли их маркетинговые затраты? Какая реакция общественности на их сообщения? Что именно работает, а что не работает для ваших коллег-конкурентов?

4. Определите, что отличает вас

Честно и непредвзято взгляните на свой бизнес и определите, что отличает вас от конкурентов. Что вы можете сделать так, чего не может никто другой? Постарайтесь придумать то, что вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой. В этом главная задача.

5. Организуйте свой бюджет

Помимо целей, ваш бюджет является одним из самых важных факторов, влияющих на ваш маркетинговый план в сфере недвижимости. Это тот раздел, где необходимо согласовать вашу стратегию ценообразования и позиционирования. Ваша цена должна быть синхронизирована с вашим товарным предложением и вашим целевым рынком. Если вы обесцените качество, оно станет менее убедительным в глазах ваших потенциальных клиентов. Или наоборот, завышаете, тогда клиенты найдут более подходящее предложение, но уже у другой компании.

6. Типы СМИ

Независимо от того, имеете ли вы дело с социальными сетями или контент-маркетингом, в этом разделе будут выделены типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать. Выбирайте самые топовые целевые СМИ.

7. План достижения ваших целей

Общий маркетинговый план в сфере недвижимости представляет собой схему достижения долгосрочной цели. Для новых инвесторов маркетинговый план в сфере недвижимости должен также включать задачи и основные этапы, которые гарантируют, что вы на правильном пути. Установка вех делает даже самые грандиозные задачи возможными.

8. Отслеживание и анализ главных показателей

Отслеживание маркетинговых затрат является одной из наиболее важных мер. Инвесторы должны отслеживать все: от потенциальных клиентов, продаж, посещаемости веб-сайтов, сетевых контактов, и любые действия, для реализации которых требуются время и деньги. Если вы не отслеживаете прогресс своего маркетингового плана, вы никогда не узнаете, работает ли он.

celevaya auditoria

Чтобы добиться успеха в продаже недвижимости и привлечении новых клиентов, вам понадобится сочетание традиционных маркетинговых стратегий и несколько полезных советов:

  1. Автоматизация: скорее всего, вы уже используете автоматизацию в какой-то части своего бизнеса. Это один из тех традиционных маркетинговых ингредиентов, который помогает вам не тратить драгоценное время на маркетинг, когда вы можете быть там, устанавливая связи. Если вы еще этого не сделали, подумайте об автоматизации CRM, маркетинговых писем и сообщений в социальных сетях. Существует множество платформ CRM, электронной почты и социального маркетинга, которые доступны по цене и даже бесплатны для вас на выбор.
  2. Видео. Использование видео для маркетинга недвижимости - один из самых мощных инструментов, который у вас есть, и, опять же, вы, вероятно, уже используете его. Если так, отлично! Если нет, имейте в виду, что это один из самых эффективных методов маркетинга в сфере недвижимости в 2020 году и в последующий период. Но если вам кажется, что вы снимаете те же видео, что и все остальные, есть способы сделать это по-другому.
  3. Виртуальные туры имеют потрясающий полноэкранный панорамный вид на ваш объект. Виртуальные туры могут быть очень мощным маркетинговым инструментом, помогающим продать вашу недвижимость.
  4. Создание интернет-сайта специально для вашего объекта - один из способов продать дом через Интернет.  При необходимости можно использовать QR-коды, указывающие на онлайн-информацию.
  5. Качественные маркетинговые материалы. Важны не только онлайн-каналы. Прямой маркетинг (листовки, брошюры, письма или открытки, отправленные в почтовые ящики) по-прежнему актуален и работает. Фактически, это может дать даже более высокие результаты.
  6. Сообщения в блогах помогают получить более подробную информацию о продаваемой недвижимости. Это также повышает ценность благодаря глубокому пониманию особенностей строения. Также каналы блога, такие как RSS, доставляют сообщение большой аудитории.

Горячие объявления

Новостройки
13 850 грн
492 $
407 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Продажа квартир
926 135 грн
32 900 $
27 239 €

Киевская область, Буча, , Шевченко, 1А

Продажа квартир
999 325 грн
35 500 $
29 392 €

Киевская область, Буча, , Шевченко, 1А

Продажа квартир
717 797 грн
25 499 $
21 112 €

Киевская область, Буча, , Шевченко, 1А

Продажа квартир
702 000 грн
24 938 $
20 647 €

Киевская область, Вышгород, , Набережная, 6

Продажа домов
1 140 075 грн
40 500 $
33 532 €

Ивано-Франковская область, Тисминиця , С Узин, , Липова

Мероприятия

Все мероприятия
  • 22.09.21, 00:00
    С 22 по 24 сентября 2021, Национальный Комплекс Экспоцентр Украины, состоится специализированная выставка «Энергосберегающее оборудование и альтернативные источники энергии ISTWE.  Умный дом» Тематические разделы выставки: БИОЭНЕРГЕТИКА ВЕТРОЭНЕРГЕТИКА СОЛНЕЧНАЯ ЭНЕРГЕТИКА ГИДРОЭНЕРГЕТИКИ ГЕОТЕРМАЛЬНЫЕ ЭНЕРГЕТИКИ ЭНЕРГИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВИДЫ ТОПЛИВА ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ «УМНЫЙ ДОМ» ИНВЕСТИЦИИ В ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ Вас ожидает: Знакомства - сотни владельцев компаний в сфере бизнеса и представители власти. Новые знания и инсайты - тенденции и перспективы. Маркетинг-привлечения новых клиентов. Команда-подбор и обучение. Конкуренция как-выделиться и запоминаться. Финансы-управление доходами и инвестиции. Юридическая защита-обеспечения безопасности бизнеса. В рамках выставки: Награждение лучших компаний Деловая программа и дискуссионные панели Гости мероприятия: Предприниматели, Инвесторы, представители власти, Бизнес ассоциации, Лидеры бизнеса, Иностранные представительства, Руководители бизнеса, Специалисты и студенты, Эксперты. Не пропустите важное событие 2021 + 38 0673162406 + 38 0445931901 info@agroinkom.com.ua https://istwe.agroinkom.com.ua/  …
    80
  • 22.09.21, 00:00
     Международная специализированная выставка «Масло Жировая Индустрия», которая состоится с 22 по 24 сентября 2021 года  на территории Национального Комплекса  «Экспоцентр Украина»   Украина  г. Киев, пр-т.Академика Глушкова,1       Международная специализированная выставка «Масло жировая индустрия» - это платформа для диалога представителей  масложировых предприятий, выставка нацелена  на продвижение современных передовых технологий масложирового производства.            На выставке будет  представлен   семенной материал, средства защиты растений, сырье, современное оборудование, передовые технологии для производства масло жировой продукции, новейшие методы контроля, оборудование, для хранения и переработки масличных культур, производство комбикормов,  лабораторное и весоизмерительное оборудование, качественная продукция из натурального сырья и м.д.                                                             Участниками выставки  являются сельхозпроизводители, переработчики масличных культур и трейдеры, государственные структуры, отраслевые организации, частные предприятия, ведущие отечественные и международные аграрные эксперты, ключевые экспортеры,  потребители масличных продуктов переработки, представители научных организаций и другие. В рамках выставки: Конференция «Тенденции и перспективы развития масложировой промышленности в Украине» Дегустация растительных масел: «Растительные масла - надежный путь к здоровой жизни» (подсолнечное, рапсовое, горчичное, льняное, кунжутное, сафлоровое). Тематические разделы: - агро технологии, биотехнологии - технологии производства, переработки, хранения, экономии - семенной материал - оборудование для очистки, калибровки, сушки, протравки семян - добывание и переработка масла и растительных жиров - производство растительных белков, маргаринов, майонеза - производство кулинарных и кондитерских жиров - производство туалетного и хозяйственного мыла - переработка масляных семян для производства кормов и животноводства - переработка масляных семян для биотопливной промышленности - сельскохозяйственная техника - оборудование, машины, механизмы - прессы и прессовальные установки - установки для рафинирования - лабораторное оборудование - контрольно-измерительные приборы и автоматика - стандартизация, сертификация, метрология - контроль качества сельскохозяйственной продукции, сертификация, маркировка, ГОСТы, ТУ - тара, упаковка, оборудование, для хранилищ - энергосбережение в масложировой отрасли - специальный транспорт - грузо – транспортное  оборудование - объединения для безопасности логистических объектов      В деловой программе выставки будут рассматриваться самые актуальные вопросы отрасли, связанные с осуществлением  новых технологий, которые способствуют увеличению рентабельности производства, усовершенствования контроля качества готовой  продукции, при участии отечественных  и иностранных специалистов - экспертов аграрного сектора.       Каждый участник имеет возможность встретиться с научными работниками, предпринимателями, производителями и потребителями, заключить новые контракты и расширить рынок сбыта. Все участники могут принять участие и выступить с докладом в научно - практическом семинаре. Не пропустите возможность заявить о себе и о своей продукции info@agroinkom.com.ua https://oil.agroinkom.com.ua/ +38 044 593 19 01 +38 067 316 24 06  …
    75
photo
У вас остались вопросы?
scroll