2020 год поставил перед нами задачу, которую никто из нас не мог предвидеть. Хотя раньше мы сталкивались с трудными экономическими периодами, далеко идущие последствия Covid-19 будут ощущаться в ближайшие годы.
Совершенно очевидно, что в условиях массовой безработицы, сокращения заработной платы, неудач в бизнесе и неуверенности в работе многие люди, вероятно, будут осторожно относиться к тому, чтобы сделать самую большую инвестицию в своей жизни - купить дом или квартиру.
Европейские сайты о недвижимости информируют о значительном росте числа людей, ищущих дома подальше от города и городских центров, с садами и местом для домашнего офиса. Возможно, это не постоянное изменение, но коронавирус, безусловно, заставляет многих людей задуматься о том, как и где они работают и живут.
Ситуация в Украине
Цены на существующие квартиры в Киеве выросли на 0,39% в течение года до 2 кв.2020 г. до 1035 долларов США за квадратный метр (кв. м) после снижения на 3,34% в 2019 г. и 4,03% в 2018 г, 6,02% в 2017 году, 1,61% в 2016 году, 2,31% в 2015 году и огромное падение на 36,62% в 2014 году, по данным S&V Development.
Аналогичным образом, цены на новостройки в Киеве выросли на 0,43% г/г во 2 квартале 2020 года (0,1% в реальном выражении), до 930 долларов США за кв. м.
Несмотря на пандемию, Национальный банк Украины (НБУ), центральный банк страны, по-прежнему позитивно оценивает перспективы рынка жилья.
«Несмотря на кризис, спрос на жилье останется высоким, но вряд ли вернется к росту в ближайшем будущем. Аналитики прогнозируют, что цены будут продолжать расти, чему способствуют ослабление гривны и низкая маржа девелоперов» - заявили в центральном банке (информация Global Property Guide).
Какие шаги предпринимать?
Сейчас большинство риелторов находятся в выжидательном режиме. Традиционно многие покупатели и продавцы ждут до весны, чтобы заключить сделки. Это необычный год для рынка жилья. Есть вполне реальные препятствия для продажи квартир. Покупатели и продавцы должны входить в процесс непредвзято и с учетом непредвиденных обстоятельств. Но, многие уже включились в работу и не ждут, когда все опять станет «нормальным».
COVID-19 заставил бизнес быть гибким: пандемия вынудила многие компании с обычными магазинами придумать способ перейти на виртуальный рынок. Хотя для многих это было трудное время, было отрадно видеть, как разные компании проявляют творческий подход.
Агенты по недвижимости тоже научились быть более гибкими.
Пандемия дала новую возможность продемонстрировать, в чем они лучшие:
Итак, что вы можете сделать в нынешней ситуации, чтобы поддержать ваш бизнес?
Найдите способы привлечь на свой рынок мотивированных потенциальных клиентов и используйте:
Сегодня уровень беспокойства клиентов все равно выше. Кроме того, у ваших клиентов, вероятно, есть дополнительные проблемы: финансы, безопасность и благополучие, нарушенный распорядок повседневной жизни (некоторые продолжают работать вне офиса или с частичной занятостью). Помните, как владельцам бизнеса нужны потенциальные клиенты, так и клиентам нужны гарантии.
Рекомендации для вас как себя проявлять с клиентами:
Факты говорят сами за себя:
Согласно недавнему крупномасштабному опросу агентов по недвижимости, проведенному Realestatebees, около 12,5% агентов сократили свой маркетинговый бюджет до менее 25%, 21,4% агентов сократили свой маркетинговый бюджет до 25-50%, 12,5% агентов сократили свой маркетинговый бюджет до 50–75%, около 50% агентов вообще не корректировали свой маркетинговый бюджет, а около 3% агентов увеличили свой маркетинговый бюджет до 50%.
Но тот факт, что многие компании обратились к приложениям для видеоконференцсвязи, таким как Zoom, показывает, что текущая ситуация - прекрасное время для использования видеомаркетинга для вашего бизнеса.
Новая учетная запись создана
Мы отправили Вам письмо для подтверждения аккаунта.
Для завершения активации перейдите по ссылке
Вам необходимо указать пароль
для управления аккаунтом
Введите E-mail
указанный при регистрации
Пароль изменен
Мы отправили Вам письмо с новым паролем
Напишите вопрос и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Напишите вопрос и мы свяжемся с Вами в ближайшее время