Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

Как создать маркетинговый план для успеха бизнеса в сфере недвижимости

19.10.2020
0   комментариев
718

Продажа недвижимости без твердого маркетингового плана - все равно что приготовить блюдо без рецепта. Вы можете включить все нужные ингредиенты, но конечный результат может оказаться не таким хорошим, как вы надеялись.

43% домовладельцев повторно не используют того же агента, часто потому, что они даже не могут вспомнить имя своего предыдущего агента.

Вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса в сфере недвижимости, который будет держать ваше имя в центре внимания покупателей и продавцов. Это поможет вам привлечь новых клиентов, а также порадовать существующих и старых клиентов.

marketing-plan

Что такое план маркетинга недвижимости?

Маркетинговый план недвижимости - это письменное руководство для инвесторов, которому нужно следовать, чтобы продвигать себя и свой бизнес. Он объясняет, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, когда - и это единственная главная причина успеха людей в этой отрасли.

Чаще всего потенциальных клиентов привлекает сарафанный маркетинг, также известный как рефералы по недвижимости. Большинство сегодняшних самых успешных инвесторов в недвижимость находят свои лиды от рекомендаций, поскольку их прошлые истории успеха предшествуют многим из них. Например, агент по недвижимости получает примерно 75% своего бизнеса от довольных клиентов.

Поскольку каждый маркетинговый план для недвижимости индивидуален, вот некоторые основные его пункты:

  1. Определение целевой аудитории.
  2. Краткое описание вашего предложения.
  3. Анализ конкурентов.
  4. Ваши фишки и особенности. Что отличает вас от конкурентов?
  5. Бюджет вашего маркетингового плана.
  6. Типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать.
  7. План достижения ваших целей.
  8. Отслеживание и анализ главных показателей.

celevaya auditoria

1. Определите целевую аудиторию

Кого вы пытаетесь привлечь? Покупатели? Продавцы? Выкупленные домовладельцы? В этом разделе описаны люди, на которых вы ориентируетесь. Четкое определение вашей аудитории лучше поможет в вашем подходе к маркетингу недвижимости. Определите главные критерии: район, возраст, доход, семейное положение, интересы и хобби.

2. Описание вашего предложения

Краткое описание вашего предложения, (его называют - уникальным торговым предложением (УТП)), не только отличает вас от конкурентов, но и является основой всего, что вы делаете, и это то, что находит отклик у клиентов.

3. Анализ конкурентов

Каждый маркетинговый план должен включать раздел, в котором подробно описывается деятельность конкурентов. В частности, уделите внимание тому, что делают другие инвесторы в вашем районе. Окупаются ли их маркетинговые затраты? Какая реакция общественности на их сообщения? Что именно работает, а что не работает для ваших коллег-конкурентов?

4. Определите, что отличает вас

Честно и непредвзято взгляните на свой бизнес и определите, что отличает вас от конкурентов. Что вы можете сделать так, чего не может никто другой? Постарайтесь придумать то, что вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой. В этом главная задача.

5. Организуйте свой бюджет

Помимо целей, ваш бюджет является одним из самых важных факторов, влияющих на ваш маркетинговый план в сфере недвижимости. Это тот раздел, где необходимо согласовать вашу стратегию ценообразования и позиционирования. Ваша цена должна быть синхронизирована с вашим товарным предложением и вашим целевым рынком. Если вы обесцените качество, оно станет менее убедительным в глазах ваших потенциальных клиентов. Или наоборот, завышаете, тогда клиенты найдут более подходящее предложение, но уже у другой компании.

6. Типы СМИ

Независимо от того, имеете ли вы дело с социальными сетями или контент-маркетингом, в этом разделе будут выделены типы средств массовой информации, которые вы собираетесь использовать. Выбирайте самые топовые целевые СМИ.

7. План достижения ваших целей

Общий маркетинговый план в сфере недвижимости представляет собой схему достижения долгосрочной цели. Для новых инвесторов маркетинговый план в сфере недвижимости должен также включать задачи и основные этапы, которые гарантируют, что вы на правильном пути. Установка вех делает даже самые грандиозные задачи возможными.

8. Отслеживание и анализ главных показателей

Отслеживание маркетинговых затрат является одной из наиболее важных мер. Инвесторы должны отслеживать все: от потенциальных клиентов, продаж, посещаемости веб-сайтов, сетевых контактов, и любые действия, для реализации которых требуются время и деньги. Если вы не отслеживаете прогресс своего маркетингового плана, вы никогда не узнаете, работает ли он.

celevaya auditoria

Чтобы добиться успеха в продаже недвижимости и привлечении новых клиентов, вам понадобится сочетание традиционных маркетинговых стратегий и несколько полезных советов:

  1. Автоматизация: скорее всего, вы уже используете автоматизацию в какой-то части своего бизнеса. Это один из тех традиционных маркетинговых ингредиентов, который помогает вам не тратить драгоценное время на маркетинг, когда вы можете быть там, устанавливая связи. Если вы еще этого не сделали, подумайте об автоматизации CRM, маркетинговых писем и сообщений в социальных сетях. Существует множество платформ CRM, электронной почты и социального маркетинга, которые доступны по цене и даже бесплатны для вас на выбор.
  2. Видео. Использование видео для маркетинга недвижимости - один из самых мощных инструментов, который у вас есть, и, опять же, вы, вероятно, уже используете его. Если так, отлично! Если нет, имейте в виду, что это один из самых эффективных методов маркетинга в сфере недвижимости в 2020 году и в последующий период. Но если вам кажется, что вы снимаете те же видео, что и все остальные, есть способы сделать это по-другому.
  3. Виртуальные туры имеют потрясающий полноэкранный панорамный вид на ваш объект. Виртуальные туры могут быть очень мощным маркетинговым инструментом, помогающим продать вашу недвижимость.
  4. Создание интернет-сайта специально для вашего объекта - один из способов продать дом через Интернет.  При необходимости можно использовать QR-коды, указывающие на онлайн-информацию.
  5. Качественные маркетинговые материалы. Важны не только онлайн-каналы. Прямой маркетинг (листовки, брошюры, письма или открытки, отправленные в почтовые ящики) по-прежнему актуален и работает. Фактически, это может дать даже более высокие результаты.
  6. Сообщения в блогах помогают получить более подробную информацию о продаваемой недвижимости. Это также повышает ценность благодаря глубокому пониманию особенностей строения. Также каналы блога, такие как RSS, доставляют сообщение большой аудитории.

Горячие объявления

Новостройки
13 402 грн
492 $
437 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
14 300 грн
525 $
467 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
18 000 грн
661 $
587 €

Киевская область, Вишгород, , вул. Набережна, 6

Новостройки
20 000 грн
734 $
653 €

Киевская область, Ирпень, , Тургеневская, 24

Новостройки
18 500 грн
679 $
604 €

Житомирская область, Житомир, , Домбровского 3

Новостройки
29 200 грн
1 072 $
953 €

Винницкая обл., Винница, , Князей Кориатовичей

Новостройки
20 000 грн
734 $
653 €

Киевская область, Вышгород, , Киевская 10

Мероприятия

Все мероприятия
  • 16.12.21, 00:00
    FMCG Digital Day — первая бесплатная международная онлайн-конференция, посвященная эффективному продвижению товаров повседневного спроса в сети Электронная коммерция в индустрии товаров повседневного спроса (FMCG) и продуктов питания (е-grocery) развивается семимильными шагами по всему миру.  Быстрые покупки относительно недорогих товаров онлайн стали мейнстримом и одной из основных тенденций, особенно во время карантинных ограничений. В 2020 году из-за карантина спрос резко возрос в несколько раз. К примеру, в Zakaz.ua во время локдауна количество уникальных пользователей мгновенно увеличилось на 78%, а суммарный брендовый спрос на сервисы доставки с февраля по март 2020 года вырос на 119%. В марте сервисы доставки искали в Google почти 700 тысяч человек, тогда как в феврале – чуть больше 300 тысяч. Но как среди сотен товаров повседневного спроса выделить тот, который точно купит клиент и вернется за ним повторно? 16 декабря 2021 года на протяжение 8 часов 14 спикеров-практиков в рамках бесплатной конференции «FMCG Digital Day»от WebPromoExperts расскажут, как на практике увеличить продажи FMCG-товаров, какие digital-инструменты для привлечения и удержания клиентов работают в этой сфере и что уже утратило актуальность. В прямом эфире мы будем разбирать реальные примеры и кейсы, проверять лайфхаки и создавать эффективную маркетинговую стратегию для брендов на будущий год. Своим опытом и действительно сильным контентом будут делиться представители компаний Ferrero Ukraine, PepsiCo, Danone Nutricia, Ovostar Union, ГК Snack Production, Carlsberg Group, Borjomi Ukraine,  Heineken, Biosphere, ГК Нові Продукти, Terrafood, Водный мир и другие. Вы узнаете как ведет себя рынок товаров повседневного спроса, на что обратить внимание при разработке основной коммуникационной платформы бренда и как работать с блогерами в этой нише. Свежие идеи и кейсы, живое общение в режиме онлайн и, конечно, новые знания – регистрируйтесь прямо сейчас! Ежедневно сотни пользователей покупают в сети товары повседневного спроса – узнайте как стать лучшими среди конкурентов и удержать своего покупателя.  Принять участие в конференции можно в двух форматах:  — Онлайн. Бесплатный при условии предварительной регистрации. С возможностью прослушать конференцию и задать вопросы лекторам в прямом эфире, общаться с коллегами в Telegram-чате и получить гарантированные подарки от спонсоров ивента.  — Онлайн + Запись конференции. Стоимость этого типа участия — 500 грн до 16.12 (в день конференции: 800 грн). Участники получат все те же возможности, что доступны в бесплатном формате, плюс доступ к записи FMCG Digital Day и прошлой конференции SMM Day с возможностью смотреть и пересматривать в любое удобное время. Не откладывайте регистрацию и не пропустите событие, которое изменит курс вашего бренда!  Также подписывайтесь на телеграмм чат конференциит https://t.me/joinchat/ySuVL7bUUng0MTNi где вы найдете новые знакомства и будете в курсе всех новостей. Зарегистрироваться   …
    37
  • 12.04.22, 00:00
    15-я выставка Flower Expo Ukraine пройдет 12-14 апреля 2022 года Организаторы приглашают на 15-ю вставку Flower Expo Ukraine, запланированную на 12-14 апреля 2022 года в Киеве в Международном выставочном центре. Flower Expo Ukraine - B2B выставка цветочного бизнеса, садоводства, ландшафтного дизайна и флористики в Украине, которая проходит с 2006 года под патронатом Союза Украинских Цветоводов и при поддержке Посольства Королевства Нидерландов в Киеве. Ежегодно в выставке принимают участие множество украинских и иностранных компаний. В 2020 году в Flower Expo Ukraine посетило 9.155 человек, а участие принимали 97 ведущих компаний из 7 стран мира. С выставкой Flower Expo Ukraine 2020 сотрудничали ведущие флористы, архитекторы, ландшафтные дизайнеры и питомники. Участники и посетители с нетерпением ждут возможности снова принять участие в офлайн-мероприятии, необходимость которых для бизнеса не преувеличить, и 2022 год станет годом возрождения традиционного проведения выставок. Поэтому работа над Flower Expo Ukraine кипит как никогда. Flower Expo Ukraine в 2022 - это: расширение выставки в секторе ландшафтного дизайна и муниципального озеленения сотрудничество с отечественными и иностранными питомниками B2B платформа для установления новых контактов     украинские и иностранные компании-экспоненты источник новой продукции и технологий ознакомление с тенденциями и предложениями ресурс актуальной рыночной информации флористические демонстрации насыщенная программа. Презентация Вашей компании на Flower Expo Ukraine в 2022 году предоставит Вам прекрасную возможность встретиться с Вашими теперешними и потенциальными клиентами и продемонстрировать свое присутствие на украинском рынке. Присоединиться к участникам выставки можно тут. Вход на Flower Expo Ukraine бесплатный при условии предварительной регистрации. Больше детальной информации можно найти на сайте выставки https://www.flowerexpo-ukraine.com/uk/   …
    300
photo
У вас остались вопросы?
scroll