Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

6 способов привлечь больше рефералов для вашего бизнеса в сфере недвижимости

04.11.2020
0   комментариев
471

Любой опытный агент по недвижимости скажет вам, что устные рекомендации - это источник бизнеса номер один. Однако многим агентам не удается извлечь выгоду из богатства реферального бизнеса. Вместо этого они упускают из виду ценные ресурсы в своей сфере влияния и полагаются на дорогостоящие маркетинговые тактики, которые не дают результатов.

Согласно исследованию рынка, покупатели жилья чаще всего находят свою недвижимость следующим образом:

  • Интернет: 51%
  • Агент по недвижимости: 30%
  • Друг, родственник, сосед: 7%
  • Вывески и объявления: 6%

Реферальный бизнес - это то, что вам необходимо:

  • 92% потребителей доверяют рекомендациям от сверстников и друзей.
  • 82% ВСЕХ сделок с недвижимостью происходили через устные рекомендации и повторные сделки.
  • 21% агентов зарабатывают более 50% своего бизнеса через рефералов.
  • В среднем агент получает 42% своего дохода за счет повторного и реферального бизнеса.

При планировании реферальной стратегии следует учитывать три ключевых момента:

  1. Несмотря на то, что покупатели и продавцы используют Интернет, чтобы найти дом своей мечты, они по-прежнему полагаются на агента, который облегчит покупку. У вас есть огромная возможность получить больше объявлений, если вы сможете развивать отношения с большим количеством существующих домовладельцев.
  2. Больше объявлений означает больше рефералов. Чтобы получать больше объявлений, вам нужно развивать отношения с большим количеством домовладельцев.
  3. Ориентируясь на домовладельцев в вашем регионе, вы повышаете свои шансы получить больше предложений. По мере того как местные домовладельцы узнают вас и начинают доверять вам, ваши рекомендации будут расти естественным образом.

Если вы устали тратить деньги на маркетинг и рекламу, которая дает низкую конверсию, вам следует рассмотреть эти 6 простых стратегий для увеличения количества реферальных клиентов в течение года!

1. Создавайте и делитесь полезным онлайн-контентом бесплатно

Поделитесь своим опытом и знаниями с потенциальными клиентами бесплатно, и они вам будут больше доверять. Создавайте собственный уникальный контент, который ваши клиенты сочтут полезным и информативным. Некоторые идеи контента, которые вы можете создать самостоятельно, включают:

  • Начать ежемесячную рассылку новостей в вашем регионе.
  • Создайте бесплатный справочник для начинающих покупателей жилья.
  • Публикуйте ежемесячный отчет о рынке жилья на своем сайте.
  • Проведите регулярный вебинар или подкаст для потенциальных клиентов.

Время, потраченное на создание бесплатных ценных вещей, того стоит. Потенциальные клиенты будут полагаться на информацию, которую вы предоставляете, как на ценный общественный ресурс. Вашим контентом можно будет поделиться в социальных сетях и, таким образом, вас обнаружат в поисковых системах потенциальные покупатели и продавцы. Их можно превратить в подписчиков, которых со временем можно будет привлекать для привлечения рефералов.

meropriyatie po nedvizymosti

2. Станьте специалистом в вашей области

Новые агенты, в частности, должны сосредоточиться на нишевой аудитории, чтобы быстро налаживать контакты и реферальный бизнес. Намного легче добиться положительных отзывов и рекомендаций среди целевой группы потенциальных клиентов, чем пытаться широко обратиться к покупателям и продавцам жилья.

Весь ваш брендинг и маркетинг должны постоянно передавать сообщение о том, что вы являетесь экспертом в выбранной вами специальности. Будь-то ваша визитка, веб-сайт или блог, потенциальные покупатели и продавцы должны иметь возможность сразу определить, на чем вы специализируетесь. 

specialist po nedvizymosti

3. Сотрудничество с владельцами местных бизнесов

Владельцы местного бизнеса могут быть ценным источником рефералов благодаря их контактам со своими клиентами. Владельцы ресторанов, службы ландшафтного дизайна и ремонта, розничные торговцы и множество профессионалов (бухгалтеры, стоматологи, парикмахеры, косметологи и т. д.). Они, как правило, имеют постоянных клиентов, доверительные и надежные отношения с ними.

Сотрудничайте с владельцами бизнеса и предложите бесплатно продвигать их услуги через социальные сети, свой веб-сайт и информационный бюллетень. Проведите совестный Giveaway или придумайте совместную акцию. Владельцы бизнеса оценят дополнительную информацию, которую вы предоставляете и ваши старания. В свою очередь, они будут более открыты для продвижения вас в кругу своих друзей и единомышленников.

4. Будьте активными в социальных сетях

Такие платформы, как Youtube, Facebook, Twitter, LinkedIn, и Instagram, являются фантастическими онлайн-источниками для создания реферального бизнеса. Регулярное распространение вашего контента на этих и других соответствующих платформах социальных сетей поможет вам создать аудиторию лояльных подписчиков.

Что еще более важно, вы должны выделить время в своем недельном расписании, чтобы общаться с людьми, которых вы встречаете в социальных сетях. Например, вы можете искать в Facebook группы, к которым вы можете присоединиться. Добавляйте контент в эти группы, но обязательно комментируйте контент, оставленный другими. Ищите в Twitter важные отраслевые новости и ретвитните соответствующую информацию в своем кругу.

instagram-nedvizimost

5. Регулярно развивайте отношения с вашими новыми контактами

Один из простых способов привлечь рефералов - это вести календарь важных дат для ваших контактов (клиентов), и ежедневно обновлять его. Простое, но персонализированное электронное письмо с днем ​​рождения или текстовое сообщение будут держать ваше имя в центре внимания потенциальных клиентов и будут стоить не больше, чем ваше время.

Следите за личными контактами через социальные сети (например, Facebook, Twitter, Instagram) и регулярно общайтесь с ними. Создавайте оповещения или уведомления в календаре телефона или рабочего стола на дни рождения, свадьбы, юбилеи и выпускные. Посвящайте один час в день постоянному ведению своего календаря и наблюдайте, как приходят рефералы.

6. Внедрите автоматизацию электронного маркетинга, чтобы охватить больше контактов

Если вы используете интеграцию CRM в сфере недвижимости и IDX для регистрации и отображения списков, вам нужно будет инвестировать в какую-либо форму автоматизации маркетинга. Это сэкономит вам драгоценное время каждый день и поможет стратегически развивать ваши отношения с клиентами.

Проще говоря, автоматизация маркетинга - это программное обеспечение, которое автоматизирует доставку электронной почты по нескольким каналам наряду с другими повторяющимися маркетинговыми операциями. Вы можете запланировать доставку электронной почты для разных часовых поясов и получателей, сократив время, которое вы тратите на создание и отправку электронных писем. Вы также улучшите свой коэффициент отсева, более стабильно поддерживая связь со старшими контактами.

По мере роста вашей базы данных рассмотрите возможность сегментирования контактов по возрасту, местоположению, должности, типу собственности и другим параметрам. Создайте подробный портрет покупателя для каждого сегмента и разработайте маркетинговые сообщения, которые отвечают потребностям каждой группы.

Резюме

Увеличение количества рефералов потребует времени, но вы потратите гораздо меньше времени и денег, если захотите внедрить определенные методы ведения бизнеса в свой еженедельный или повседневный распорядок дня.

Горячие объявления

Новостройки
13 402 грн
492 $
437 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
14 300 грн
525 $
467 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
18 000 грн
661 $
587 €

Киевская область, Вишгород, , вул. Набережна, 6

Новостройки
20 000 грн
734 $
653 €

Киевская область, Ирпень, , Тургеневская, 24

Новостройки
18 500 грн
679 $
604 €

Житомирская область, Житомир, , Домбровского 3

Новостройки
29 200 грн
1 072 $
953 €

Винницкая обл., Винница, , Князей Кориатовичей

Новостройки
20 000 грн
734 $
653 €

Киевская область, Вышгород, , Киевская 10

Мероприятия

Все мероприятия
  • 16.12.21, 00:00
    FMCG Digital Day — первая бесплатная международная онлайн-конференция, посвященная эффективному продвижению товаров повседневного спроса в сети Электронная коммерция в индустрии товаров повседневного спроса (FMCG) и продуктов питания (е-grocery) развивается семимильными шагами по всему миру.  Быстрые покупки относительно недорогих товаров онлайн стали мейнстримом и одной из основных тенденций, особенно во время карантинных ограничений. В 2020 году из-за карантина спрос резко возрос в несколько раз. К примеру, в Zakaz.ua во время локдауна количество уникальных пользователей мгновенно увеличилось на 78%, а суммарный брендовый спрос на сервисы доставки с февраля по март 2020 года вырос на 119%. В марте сервисы доставки искали в Google почти 700 тысяч человек, тогда как в феврале – чуть больше 300 тысяч. Но как среди сотен товаров повседневного спроса выделить тот, который точно купит клиент и вернется за ним повторно? 16 декабря 2021 года на протяжение 8 часов 14 спикеров-практиков в рамках бесплатной конференции «FMCG Digital Day»от WebPromoExperts расскажут, как на практике увеличить продажи FMCG-товаров, какие digital-инструменты для привлечения и удержания клиентов работают в этой сфере и что уже утратило актуальность. В прямом эфире мы будем разбирать реальные примеры и кейсы, проверять лайфхаки и создавать эффективную маркетинговую стратегию для брендов на будущий год. Своим опытом и действительно сильным контентом будут делиться представители компаний Ferrero Ukraine, PepsiCo, Danone Nutricia, Ovostar Union, ГК Snack Production, Carlsberg Group, Borjomi Ukraine,  Heineken, Biosphere, ГК Нові Продукти, Terrafood, Водный мир и другие. Вы узнаете как ведет себя рынок товаров повседневного спроса, на что обратить внимание при разработке основной коммуникационной платформы бренда и как работать с блогерами в этой нише. Свежие идеи и кейсы, живое общение в режиме онлайн и, конечно, новые знания – регистрируйтесь прямо сейчас! Ежедневно сотни пользователей покупают в сети товары повседневного спроса – узнайте как стать лучшими среди конкурентов и удержать своего покупателя.  Принять участие в конференции можно в двух форматах:  — Онлайн. Бесплатный при условии предварительной регистрации. С возможностью прослушать конференцию и задать вопросы лекторам в прямом эфире, общаться с коллегами в Telegram-чате и получить гарантированные подарки от спонсоров ивента.  — Онлайн + Запись конференции. Стоимость этого типа участия — 500 грн до 16.12 (в день конференции: 800 грн). Участники получат все те же возможности, что доступны в бесплатном формате, плюс доступ к записи FMCG Digital Day и прошлой конференции SMM Day с возможностью смотреть и пересматривать в любое удобное время. Не откладывайте регистрацию и не пропустите событие, которое изменит курс вашего бренда!  Также подписывайтесь на телеграмм чат конференциит https://t.me/joinchat/ySuVL7bUUng0MTNi где вы найдете новые знакомства и будете в курсе всех новостей. Зарегистрироваться   …
    37
  • 12.04.22, 00:00
    15-я выставка Flower Expo Ukraine пройдет 12-14 апреля 2022 года Организаторы приглашают на 15-ю вставку Flower Expo Ukraine, запланированную на 12-14 апреля 2022 года в Киеве в Международном выставочном центре. Flower Expo Ukraine - B2B выставка цветочного бизнеса, садоводства, ландшафтного дизайна и флористики в Украине, которая проходит с 2006 года под патронатом Союза Украинских Цветоводов и при поддержке Посольства Королевства Нидерландов в Киеве. Ежегодно в выставке принимают участие множество украинских и иностранных компаний. В 2020 году в Flower Expo Ukraine посетило 9.155 человек, а участие принимали 97 ведущих компаний из 7 стран мира. С выставкой Flower Expo Ukraine 2020 сотрудничали ведущие флористы, архитекторы, ландшафтные дизайнеры и питомники. Участники и посетители с нетерпением ждут возможности снова принять участие в офлайн-мероприятии, необходимость которых для бизнеса не преувеличить, и 2022 год станет годом возрождения традиционного проведения выставок. Поэтому работа над Flower Expo Ukraine кипит как никогда. Flower Expo Ukraine в 2022 - это: расширение выставки в секторе ландшафтного дизайна и муниципального озеленения сотрудничество с отечественными и иностранными питомниками B2B платформа для установления новых контактов     украинские и иностранные компании-экспоненты источник новой продукции и технологий ознакомление с тенденциями и предложениями ресурс актуальной рыночной информации флористические демонстрации насыщенная программа. Презентация Вашей компании на Flower Expo Ukraine в 2022 году предоставит Вам прекрасную возможность встретиться с Вашими теперешними и потенциальными клиентами и продемонстрировать свое присутствие на украинском рынке. Присоединиться к участникам выставки можно тут. Вход на Flower Expo Ukraine бесплатный при условии предварительной регистрации. Больше детальной информации можно найти на сайте выставки https://www.flowerexpo-ukraine.com/uk/   …
    300
photo
У вас остались вопросы?
scroll