Как с помощью целевой страницы привлечь клиентов на сайт недвижимости

Почему агенты по недвижимости вкладывают так много времени и усилий в онлайн-маркетинг?

Чтобы привлечь внимание новых потенциальных клиентов и направить на их веб-сайт. Единственная проблема заключается в том, что большая часть трафика, поступающего из социальных сетей и рекламы, имеет тенденцию к отказу, когда клиент попадает на сайт недвижимости.

Почему большинство потенциальных клиентов покидают ваш сайт?

Когда вы создаете рекламу, скажем, в Google Adwords, ваша цель - сделать так, чтобы сообщение вызывало интерес у потенциальных клиентов, и чтобы они прочли его содержание. Привлечь внимание можно с помощью хорошего заглавия или интригующей картинки. В конце концов, потенциальный клиент нажмет на ваше объявление, потому что считает, что оно принесет ему пользу. У них есть потребность, и вы предлагаете им какое-то решение.

Проблема с домашними страницами недвижимости

Если кто-то находит время, чтобы нажать на вашу рекламу, почему бы ему не посмотреть ваш сайт после того, как он на него зашел?

Первым шагом, вы запустили свою рекламу, в которой прописали, что именно вы предлагаете вашим клиентам. Ваша реклама может иметь высокий коэффициент конверсии, потому что вы заявляете о решении ряда вопросов, которые весьма актуальны для вашей целевой аудитории.

Отключение происходит, когда они попадают на вашу домашнюю страницу или страницу услуг, которая не дает точных ответов, которые они искали. Большинство агентов по недвижимости делают свои веб-страницы достаточно общими, обеспечивая широкий обзор всех их услуг.

Хотя это может быть хорошим началом для клиента в период ознакомления, но когда потенциальный клиент ищет уже точное решение, ваша домашняя страница может заставить его искать то, что ему нужно где-то в другом месте.

Как агенты по недвижимости направляют трафик?

Есть несколько распространенных способов привлечь внимание к своему сайту, посвященному недвижимости:

• Социальные медиа.
• Органический поиск (SEO).
• Внешняя ссылка.
• Платная реклама.

Агенты используют социальные сети для привлечения подписчиков в Интернете. Если вы хотите привлечь трафик из своей ленты Twitter на свой сайт, вы можете своевременно поделиться информацией, за которой следует призыв к действию (CTA). Этот призыв к действию указывает, как вы могли бы помочь потенциальному клиенту и дать обратную ссылку на ваш сайт.

Органический поиск приводит пользователей на ваш веб-сайт после того, как они попытались ответить на вопрос с помощью поисковой системы. Если вы создавали контент с учетом SEO, Google направит потенциальных клиентов к вам.

Внешние ссылки направляют трафик обратно на ваш сайт, упоминая ваш бренд или услуги во внешнем источнике, таком как чужой блог.

А платная реклама - это процесс создания маркетинговых материалов на таких платформах, как Facebook и Google, которые привлекают внимание браузеров и перенаправляют их обратно на ваш сайт.

Целевые страницы недвижимости - конкретное решение

Все четыре варианта могут привлечь внимание потенциального клиента конкретным сообщением. Однако, если у вас нет конкретного решения для потенциального клиента, с которым можно было бы взаимодействовать, вы, скорее всего, быстро потеряете его интерес.

Решение: целевая страница.

Что такое целевая страница

Целевая страница - это отдельная веб-страница, предназначенная для определенной темы или цели. Вы могли бы создать целевую страницу для покупателей конкретного новостроя, к примеру, куда мог бы направляться весь соответствующий трафик. Таким образом, когда посетитель попадает на вашу целевую страницу, он будет взаимодействовать с контентом, который сможет напрямую ответить на его вопросы.

Все целевые страницы по недвижимости должны создаваться с одной целью: конверсия. Все изображения и текст на целевой странице призваны помочь потенциальному клиенту перейти к вашему призыву к действию.

Основные элементы целевой страницы недвижимости

Готовы использовать возможности целевых страниц? Вот 8 качеств целевой страницы, которая успешно конвертирует потенциальных клиентов.

# 1) Примите минимализм

Вы когда-нибудь заходили на веб-страницу и сразу чувствовали перенасыщение? Избегайте огромных и длинных текстов. Простой, чистый и минималистичный дизайн позволит потенциальному клиенту легко увидеть, что контент соответствует их конкретным потребностям.

# 2) Сразу пишите о своем предложении

Когда потенциальный клиент попадает на вашу страницу, он должен сразу увидеть суть предложения. Длинные вводные обычно не работают на целевых страницах недвижимости. Кроме того, убедитесь, что ваш основной заголовок и заголовки содержат ключевые слова, относящиеся к теме вашей целевой страницы.

# 3) Используйте «сигналы доверия»

Агенты по недвижимости также могут использовать «сигналы доверия». Это изображения или сообщения, повышающие ваш авторитет. Возможно, вы были номинированы в Топ-40 лучших новостроек в вашем городе? Используйте имидж бренда на основе этих признаний для дальнейшего укрепления доверия.

# 4) Соответствие рекламному стилю

Создавая целевую страницу, вдохновляйтесь рекламой. Стили ваших целевых страниц и ваших маркетинговых материалов должны быть очень похожими. Используйте один и тот же язык и фразы. Убедитесь, что цветовые схемы совпадают.

# 5) A/B тестирование

Ваш первый дизайн целевой страницы может быть не самым эффективным. Единственный способ узнать это - пройти базовое A/B-тестирование. Создайте две или три целевых страницы и направьте на них одинаковый трафик. По прошествии определенного времени, возможно, недельного периода, вы можете проанализировать показатели и посмотреть, какая страница конвертировалась с наибольшей скоростью.

# 6) Создайте «чувство срочности»

Возможно, вы проводите бесплатный курс для тех, кто впервые покупает жилье в вашем городе. Ваша целевая страница должна касаться того факта, что количество доступных мест ограничено, и что сроки регистрации заканчиваются.

Совет: часы обратного отсчета могут мгновенно передать ощущение срочности на вашей целевой страницы.

# 7) Предоставьте альтернативные призывы к действию

Всегда предоставляйте потенциальным клиентам множество возможностей для взаимодействия с вами. Возможно, пользователь не готов связаться с вами по поводу услуг по покупке дома сегодня, но он нашел вашу информацию очень полезной. Здесь вторичный призыв к действию может захватить любого из потенциальных клиентов, которых не убедил ваш основной призыв к действию.

Одним из наиболее распространенных и успешных вторичных призывов к действию является захват электронной почты. Если у вас есть электронная почта или вы создали электронную книгу, укажите подписку по электронной почте в самом низу страницы.