Как агенту по недвижимости добывать качественные лиды

Постоянный поток качественных лидов важен в любом бизнесе, в том числе и сфере недвижимости.

Основная проблема с поиском качественных лидов заключается в том, что профессионалов в сфере недвижимости слишком много, а потенциальных клиентов недостаточно. Это означает, что единственный способ постоянно получать в свои руки эти высококачественные лиды - это явно выделяться среди конкурентов.

Каждый профессионал в сфере недвижимости в отрасли использует тот же старый маркетинговый ход: холодные звонки, рассылка писем и сообщений по почте, как и вы! Вам нужно мыслить нестандартно и находить новые, инновационные и немного нестандартные способы продвигать себя и выделяться среди остальных.

Вот некоторые эффективные маркетинговые стратегии, которые помогут вам увеличить количество потенциальных клиентов, если вы их еще не использовали:

1. Пишите сообщения в блог о вашем cообществе

Хотите добиться долгосрочного успеха в сфере недвижимости? Публикация полезной информации о вашем сообществе (не всегда выбирайте только темы о недвижимости) поможет вам создать тот круг контактов, которую вы ищете.

Люди постоянно используют Google для поиска занятий в своем сообществе. Поэтому, если вы пишете статьи о ресторанах, парках и о том, чем можно заняться в вашем сообществе, ваш контент будет отображаться в их результатах поиска и привлекать трафик на ваш сайт.

Вам может быть интересно, как статьи о парках и ресторанах пойдут на пользу вашему бизнесу в сфере недвижимости. Эти сообщения в блогах сообщества расширят вашу SEO-оптимизацию и охват вашего веб-сайта, что позволит вашему бизнесу и бренду привлечь больше внимания соответствующих людей в вашем сообществе.

2. Использование Google Adwords

Google Adwords позволяет запускать кампании медийной рекламы, которые сужаются до области почтового индекса. Это означает, что, когда вы создаете сообщение и запускаете его в контекстно-медийной сети Google, вы можете быть уверены, что все жители с этим почтовым индексом увидят вашу рекламу.

Некоторые ключевые показатели, о которых следует помнить при запуске кампании:

• В медийном объявлении должны быть четко указаны дата, время и адрес объекта размещения.
• Медийное объявление должно быть нацелено на область почтового индекса, где проходит событие, мероприятие и прочее.
• Чем выше дневной бюджет, тем больше будет отображаться ваша реклама.
• Свяжите объявления со страницей списка MLS на вашем веб-сайте.

3. Подтвердите себя в Google My Business

Google My Business - это бесплатный инструмент от Google, который индексирует различные компании по всему миру. Как специалист по недвижимости, вы должны пройти проверку в Google Мой бизнес.

Это позволит отображать ваше имя и компанию, когда кто-то будет искать недвижимость в вашем районе. Это отличный способ получать прямые телефонные звонки от людей, которые ищут риэлтора со своего мобильного устройства.

Шаги для проверки:

• Перейдите на www.google.com/business.
• Войдите в систему с существующей учетной записью Gmail
• Отправьте информацию о своей компании.
• Вас встретит панель управления My Business, где вы увидите уведомление о том, что ваша компания нуждается в подтверждении.
• Google отправит вам открытку с PIN-кодом для проверки.
• В зависимости от вашего местоположения Google может поддерживать подтверждение по телефону.

4. Используйте канал IDX на своем веб-сайте

Один из наиболее успешных способов привлечь клиентов из сферы недвижимости - это создание веб-сайта с фидом IDX [интернет-обмен данными] и поддержкой Google AdWords. Это был отличный способ познакомиться с новыми клиентами, а также он позволяет вам размещать свои объявления. Этот тип веб-сайтов извлекает списки непосредственно из MLS [службы нескольких листингов] и отображает их в очень удобной для поиска форме. Вы можете отслеживать, на что смотрят люди, и предлагать другие похожие интересы.

5. Проведите Бесплатный веб-семинар для покупателей и продавцов жилья

Вебинары - один из самых эффективных методов привлечения потенциальных клиентов. Главное знать, как успешно его провести.

Вот краткий обзор того, что вам нужно:

• Контент для вебинара (презентации).
• CTA в конце вебинара, где вы можете продвигать свой бизнес.
• Платформа хостинга (Google Meet). Вы также можете использовать Webinar Jam, который использует возможности Google Hangouts для предоставления расширенных функций подписки и является довольно доступным по сравнению с другими аналогичными платными платформами.
• Вам необходимо продвигать веб-семинар в Интернете с помощью рекламы в AdWords и Facebook, чтобы привлечь как можно больше посетителей.
• Программное обеспечение для электронного маркетинга для отправки электронных писем до и после вебинара.

Оптимизируйте свои профили в социальных сетях для локального SEO.

Ваша цель как агента по недвижимости - оптимизировать все ваши профили в социальных сетях для вашего региона. Начните с включения ключевых слов для названия вашего региона в раздел «О нас» каждого профиля. Убедитесь, что вы заполнили разделы профиля и биографии в своих профилях в социальных сетях как можно подробнее.

Наличие хорошо оптимизированного профиля LinkedIn такжебудет плюсом. Начните использовать LinkedIn Sales Navigator, чтобы использовать возможности LinkedIn для связи с потенциальными клиентами.

Хотя популярность Google+ снизилась по сравнению с Facebook и Twitter, вам все равно следует создать и обновить страницу Google+ для своего бизнеса в сфере недвижимости, чтобы улучшить рейтинг SEO по местным ключевым словам.

7. Продвигайте свою недвижимость с помощью высококачественных фотографий

Одна из основных вещей, которые вы можете сделать для увеличения продаж, - это сделать набор привлекательных фотографий, которые дополнят ваше объявление о недвижимости. Вы можете нанять профессионального фотографа или сделать снимок самостоятельно, но убедитесь, что у вас есть хорошая зеркальная камера и штатив. Кроме того, подумайте о онлайн-сервисах редактирования фотографий недвижимости, которые улучшат ваши фотографии и удалят все ненужное на заднем плане, чтобы они выглядели более привлекательными для ваших потенциальных клиентов.

8. Участвуйте в благотворительных делах

Попробуйте заняться благотворительностью. Например, после закрытия сделки жертвуйте часть выручки в благотворительную организацию. Эта инициатива может помочь вам привлечь новых клиентов.