Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

Последствия карантина: многие застройщики изменят подход к созданию коммерческих площадей в составе ЖК

23.06.2020
0   комментариев
508

В виду последствий карантина и усилившейся конкуренции застройщиков, одним из качественных изменений на первичном рынке жилья станет отказ застройщиков от продажи коммерческих площадей в составе жилого комплекса в пользу создания современных профессиональных проектов коммерческой недвижимости.

Об этом заявила Женя Баглай, концептолог и основатель SQM Experts.

Последствия карантина

По ее словам, только профессиональное управление и отказ от продажи коммерческих помещений в составе ЖК позволяет контролировать и гарантировать концепцию и ансамбль арендаторов.

Эксперт считает, что карантин и, как следствие, - резкое снижение продаж и повышение конкуренции между застройщиками, вынуждают многие компании пересмотреть вопрос качественного наполнения объекта объектами инфраструктуры.

На данный момент концептуальный подход к созданию инфраструктуры ЖК характерен для объектов новых форматов, таких как многофункциональные жилые комплексы и объекты формата live-work-play. Главная отличительная черта таких объектов, как отметила Женя Баглай, заключается в том, что застройщики создают управляющую компанию, которая по своему функционалу схожа с управляющими компаниями в торгово-развлекательных центрах.

«Профессиональная управляющая компания в торговой недвижимости оперирует таким понятием, как средняя арендная ставка. Некоторые помещения сдаются по относительно низкой арендной ставке потокообразующим якорям ради того, чтобы соседние помещения сдать по ставке более высокой и в среднем выйти на хорошие показатели по ставке аренды и в то же время, обеспечить конкурентоспособность и «устойчивость» всего проекта. Эта схема работает исключительно при условии, что все помещения принадлежат одному собственнику», - рассказала она. 

По ее мнению, одной из проблем того, почему инфраструктурный ансамбль того или иного ЖК по факту существенно отличается от того, что декларировалось покупателю квартир, заключается в том, что коммерческие помещения принадлежат разным собственникам.

«Если помещения принадлежат разным собственникам, никто не заинтересован, чтобы именно его помещение сдавалось по низкой ставке ради того, чтобы соседние помещения сдавались дороже. Каждый арендатор тянет одеяло на себя. В итоге, операторы, способные платить небольшую арендную ставку, появляются только в том случае, если помещение не вызывает интерес у сильных торговых компаний», - рассказала Женя Баглай.

Эксперт считает, что девелопер, который ответственно выстраивает свою репутацию, готов отказаться от продажи всех помещений и даже пойти на некоторые компромиссы ради создания продуманной до мелочей инфраструктуры для максимального комфорта жизни в жилом комплексе.

Вместе с тем, если в ближайшем окружении к проекту уже есть все, что необходимо для комфортной жизни, то вполне логично, что застройщик примет решение о продаже имеющихся коммерческих площадей.

«Если в 5-ти минутной доступности от ЖК расположено преимущественное большинство сетевых форматов супермаркетов, мы не рекомендуем планировать собственный супермаркет. Мы понимаем, что жители обеспечены удобной инфраструктурой, а построенное помещение может в итоге получить какая-нибудь менее популярная и привлекательная для жителей сеть», - подчеркнула Женя Баглай.

В свою очередь директор по маркетингу многофункционального жилого комплекса POLARIS Home&Plaza Анжелика Саакян отметила, что затраты застройщика на создание концептуального, продуманного жилого комплекса могут достигать 15% от сметной стоимости строительства. При этом, по ее словам, покупатель все чаще интересуется не просто наличием коммерческих помещений в жилом комплексе, а еще тем, какой именно оператор «зайдет» в жилой комплекс, какие сервисы будут представлены и пр.

«Если проанализировать вопросы, которые потенциальный покупатель задает в отделах продаж, то можно отметить, что в 3 из 5 случаев его волнует, какая торговая сеть зайдет в жилой комплекс, какие операторы будут представлены», - сказала она.

Анжелика Саакян считает, что более тщательное отношение застройщиков к создаваемой инфраструктуре может существенно повысить привлекательность того или иного жилого комплекса.

По ее словам, одной из главных проблем строящихся жилых комплексов заключается в том, что обещанная инфраструктура в 90% случаев не соответствует тому, что в итоге размещено в жилом комплексе.

«В структуре предложения до сих пор большую часть занимают объекты, в которых разрекламированная инфраструктура – это преимущественно помещения на 1-2 этажах, о которой по большому счету известна только их площадь. Кроме этого – вряд ли стоит ли считать 3-4 лавочки во дворе, песочницу и горку зоной досуга и отдыха», - отметила она.

 Особой проблемой эксперт считает создание детских садиков в составе ЖК

«Зачастую застройщик понятия не имеет, что будет открыто в помещении, которое он продал и, соответственно, контроль над которым потерял. Если покупателю говорят, что продают коммерческое помещение с назначением, то это банальный обман, так как это противоречит законодательству», - сказала Анжелика Саакян.

Эксперт считает, что покупатель все чаще будет интересоваться, кем разработана концепция проекта, насколько она продумана, кто будет управлять проектом и чем девелопер готов подкрепить свои слова.

Она отметила, что только чуть более 15-17% от всего объема строящихся ЖК соответствуют возросшим потребностям покупателей и в ближайшие 3-6 месяцев львиная доля всего спроса (до 80%) будет сконцентрирована именно на таких объектах.

«Последствия карантина только усилили конкуренцию между застройщиками, но рынок постепенно будет вынужден подстраиваться под потребности покупателей в продуманной, концептуальной инфраструктуре. Ожидается, что к 2022 году более 50% в основу всех строящихся жилых комплексов будут соответствовать покупательским требованиям, основанным на удобстве расположения (локации), качестве строительства и всеобъемлющего инфраструктурного комплекса», - подытожила она.    

Горячие объявления

Новостройки
13 087 грн
492 $
419 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
14 300 грн
538 $
458 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Новостройки
18 000 грн
677 $
577 €

Киевская область, Вишгород, , вул. Набережна, 6

Новостройки
28 350 грн
1 066 $
909 €

Киевская область, Киев, , Дегтяревская, 17-19

Новостройки
20 000 грн
752 $
641 €

Киевская область, Ирпень, , Тургеневская, 24

Новостройки
18 500 грн
695 $
593 €

Житомирская область, Житомир, , Домбровского 3

Новостройки
29 200 грн
1 098 $
936 €

Винницкая обл., Винница, , Князей Кориатовичей

Новостройки
20 000 грн
752 $
641 €

Киевская область, Вышгород, , Киевская 10

Мероприятия

Все мероприятия
  • 29.09.21, 00:00
    Иногда мы в SvitSoft сталкиваемся с тем, что застройщики не понимают как работать с площадками онлайн-объявлений и какие лиды оттуда можно получать. Или же работают, но делают это не некорректно, соответственно, не достигая желаемого результата. Однако, рекламные кампании могут стать еще эффективнее, если знать некоторые хитрости. Имея многолетний практический опыт в этом вопросе, мы вместе с OLX решили поделиться лайфхаками с рынком. На примере одной из крупнейших площадок онлайн-объявлений разберем все рабочие инструменты для эффективного получения лидов.  29-го сентября в 15.00 SvitSoft и OLX приглашают на первое совместное онлайн-мероприятие тех, кто хочет понять как выжимать максимум из возможностей OLX для продаж первичной недвижимости. Для кого? Для отделов продаж и маркетинговых департаментов застройщиков, а также для диджитал-агентств и специалистов, работающих в девелопменте. Кто? Георгий Курбанов - СЕО SvitSoft SvitSoft — диджитал-агентство с самой большой экспертизой в продажах первичной недвижимости в Украине. За 10 лет сотрудничали с 100+ застройщиками, участвуя в более полутысячи проектов. Компания, которая управляет самым крупным рекламным бюджетом в сфере недвижимости. Игорь Сыроватко — руководитель департамента клиентского сервиса OLX в Украине и Центральной Азии. OLX — платформа онлайн-объявлений # 1 в Украине. Объединяет людей и бизнесы для покупки, продажи или обмена товарами и услугами. * Технологический партнер мероприятия - AdSaver. Сервис для застройщиков, который сочетает в себе треккинг, телефонию и CRM систему. Единственная CRM-система на рынке, которая может фиксировать мультилиды. О чем пойдет речь? какую роль играет ОLХ среди других инструментов перформанса и рекламных кампаний наших клиентов. Особенности работы и преимущества портала. Сравнительная аналитика по стоимости лидов и эффективности каналов. как правильно отслеживать эффективность размещения, какие для этого использовать инструменты и метрики как создать объявление о продаже квартиры на ОLХ так, чтобы оно сработало. Как оно должно выглядеть, типичные ошибки, влияет на ранжирование, и какие стратегии мы в SvitSoft используем для этого как приоритезировать имеющийся ассортимент квартир у застройщика и определить те, которые надо выводить в топ? презентация новых возможностей ОLХ для продаж недвижимости инсайты и кейсы о механике работы с пакетами VIP, ТОП  …
    47
  • 01.10.21, 00:00
    Открыта регистрация на 18-ю онлайн-конференцию по SEO-продвижению на западных рынках Международная компания SeoProfy приглашает всех желающих зарегистрироваться на бесплатную онлайн-конференцию NaZapad, которая пройдет 1 октября.  NaZapad — это самое большое в СНГ тематическое мероприятие для SEO-специалистов, арбитражников, веб-мастеров и маркетологов. Приглашенные спикеры делятся свежим опытом продвижения товаров и услуг на рынках США, Канады, Великобритании, стран ЕС, а также Австралии и Азии. Трансляции смотрят тысячи зрителей. Конференция длится около 15 часов, давая большой объем практической информации. Зрители имеют возможность задавать вопросы спикерам в чате. Ключевые докладчики 18-й конференции представят следующие темы: Стас Поломарь, SEOwork: “SEO аналитика на максималках”; Виктор Карпенко, SeoProfy: “Как строить команды, чтобы SEO давало максимальный ROI”; Максим Павлов, Onpage: “Как продать сайт, который не продается за х33!” Дмитрий Сохач, AdmixGlobal: “Как выжать максимум от SEO для аутсорсинговых и SaaS компаний”; Игорь Рудник, Collaborator: “Очистка ссылочного профиля от токсичных ссылок. Как их определить и что делать” Александр Сторожук, PRnews: “Публикации в СМИ не только ради ссылок: неочевидные выгоды хорошего пиара”; Tim Soulo из Ahrefs проведет Q/A-сессию. Начало конференции 1 октября в 09:00 (GMT+3). Для регистрации заполните форму на сайте https://nazapad.com/. Количество мест не ограничено. Запись конференции будет доступна на YouTube-канале компании SeoProfy. Там же можно просмотреть выпуски предыдущих конференций NaZapad.   Валерия Конева valeriia.konieva@seoprofyteam.com +38 093 82 94 771  …
    60
photo
У вас остались вопросы?
scroll