Один день из жизни агента по недвижимости

Агенты по недвижимости помогают людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов, офисов и другой собственности. К этому ко всему, на агентов по недвижимости возлагается множество других обязанностей от привлечения потенциальных клиентов и маркетинга, до организации открытых мероприятий и закрытия сделок.

Один из привлекательных аспектов работы агентом по недвижимости заключается в том, что каждый день индивидуален, а реагирование на меняющиеся потребности покупателей и продавцов часто означает решение различных задач в последнюю минуту.

Утро может включать в себя отслеживание бывших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, после обеда помощь текущему клиенту в оформлении своего дома для продажи, а по вечерам может потребоваться обновление маркетинговых материалов и социальных сетей или заполнение документов.

Одно можно сказать наверняка: быть риелтором - это не средняя работа с 9.00 до 18.00 с понедельника по пятницу. Большинство риэлторов работают в разное время каждую неделю, иногда начиная с раннего утра и заканчивая днем, или начиная с полудня и работая до вечера.

Хотя каждый день уникален, есть некоторые действия, которые могут быть типичными для дня в жизни агента по недвижимости.

Главные задачи:

• Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и сдавать в аренду землю и недвижимость.
• Каждый день уходит как на активную, приносящую доход работу, так и на выполнение обширных административных документов, связанных с этой работой.
• Часто это означает, что нужно проводить время в офисе недвижимости (или в домашнем офисе), встречаться с клиентами, устраивать или показывать дома.
• Другие задачи включают в себя поиск потенциальных клиентов, исследования, маркетинг и управление сделками.

Административные обязанности

В любой день некоторые действия агента будут приносить доход, в то время как другие будут строго административными. Административные обязанности включают такие задачи, как:

• Заполнение, подача документов о недвижимости, договоров и записей аренды.
• Координация встреч, показов, дней открытых дверей и встреч.
• Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов.
• Создание и внедрение электронных систем хранения записей, корреспонденции и других материалов.
• Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций.
• Разработка маркетинговых планов.
• Обслуживание клиентских баз данных и управление ими.
• Изучение активных, ожидающих рассмотрения и проданных списков для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA).
• Ответ на электронные письма и телефонные звонки.
• Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях.

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и, в конечном итоге, работать более продуктивно.

Утро с 9.00 до 12.00

Некоторые риэлторы могут начать свое утро с того, что потратят несколько часов на то, чтобы связаться с потенциальными клиентами по телефону или электронной почте. Для многих риэлторов это один из важнейших аспектов карьеры. Если у риэлтора нет клиентов, у них не будет дохода. Чем усерднее риэлтор работает, чтобы заработать клиента, тем больше денег он зарабатывает. Это особенно применимо к тем, кто плохо знаком с недвижимостью, поскольку у тех, кто только что вошел в отрасль, может еще не быть клиентской базы.

Популярный способ находить клиентов - использовать стратегию сферы влияния недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает, таких как семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Поскольку большинство людей в какой-то момент своей жизни продают, покупают или арендуют недвижимость, каждый человек, с которым встречается агент, является потенциальным клиентом. Это означает, что день агента по недвижимости часто включает в себя встречи и беседы с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. Однако встречи с людьми и раздача визиток - лишь один шаг в привлечении новых потенциальных клиентов.

После установления первого контакта важно периодически звонить по телефону, получать электронные письма, электронные письма или текстовые сообщения, чтобы имя агента оставалось в памяти всех потенциальных клиентов.

С 12.00 -15.00

Потратив несколько часов на поиски, риэлтор может провести послеобеденную встречу с текущими клиентами. Если риэлтор работает с продавцами, то после обеда можно встретиться с фотографом, чтобы сфотографировать дом, или можно встретиться с продавцами, чтобы помочь им подготовить свой дом к продаже.

После обеда можно также встретиться с потенциальными продавцами, чтобы обсудить процесс листинга, цену продажи и прогнозируемый график того, когда выставить дом на продажу. Если клиенты продают свой дом впервые, у них может возникнуть несколько вопросов, и им потребуется серьезное руководство на протяжении всего процесса. Другие клиенты, возможно, продали несколько домов в течение своей жизни и будут лучше осведомлены об этом процессе.

Конец рабочего дня

В конце рабочего дня риэлтора можно продвигать себя в социальных сетях или обновлять свой блог или веб-сайт о недвижимости. Подавляющее большинство потенциальных клиентов находят своего риэлтора через Интернет или из уст в уста, поэтому наличие сильного онлайн-присутствия является важным аспектом работы риэлтором. Маркетинг требует нескольких часов постоянного обслуживания каждую неделю - настолько много, что многие риэлторы предпочитают нанимать маркетинговые агентства, чтобы помочь им в управлении этим аспектом своего бизнеса. Однако это требует значительных затрат, поэтому те, кто только начинает, могут решить продвигать себя самостоятельно.

В дополнение к маркетингу, риэлтор может потратить конец своего дня на оформление административных документов.

Непрерывное образование и сертификаты

Агент по недвижимости должен иметь соответствующее образование. В дополнение к этому требованию, большинство агентов проходят сертификацию и получение сертификатов в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации и / или назначения не будут частью ежедневного графика агента, это часть общего плана многих агентов по повышению их навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.