Развитие рынка риелторских услуг: Украина, Киев, Житомир, Тернополь, Одесса

По данным Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины, с начала года спрос на профессиональные риелторские услуги вырос в среднем на 15%. 
 
Юрий Пита, президент Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины, заметил, что сейчас количество обращений к риелторам от покупателей и продавцов находятся на сбалансированном уровне. По его данным, рост количества обращений от покупателей вызвана, прежде всего, введенной программе "Доступная ипотека", ведь существует насущная необходимость в выборе надлежащего объекта недвижимости под конкретную сумму средств. Кроме того, как отметил эксперт, участились обращения от потенциальных покупателей, нацеленных приобрести жилье на первичном рынке. 
 
Что касается продавцов, то открытие рынка земли, а также введен Фондом госимущества Украины модуль оценки объектов недвижимости, также заставляет их искать высокопрофессиональных специалистов-консультантов, знающих в особенностях рынка, юридических тонкостях нововведений, способных оказать качественную консультацию по многим вопросам. 

"Рост количества обращений к профессиональным специалистам по недвижимости в 2021 году обусловлена ​​еще и в известной степени изменениями экономической ситуации в Украине, дальнейшем течении пандемии. При таких условиях пользователи риелторских услуг более взвешенно и основательно относятся к выбору риелтора, который бы предоставил исчерпывающую и профессиональную консультацию ", - подчеркнул Юрий Пита. 

По словам эксперта, в 2021 году значительно вырос запрос именно на качественные услуги.

"Сейчас от риелтора требуется знание рынка: знакомство с ценовой конъюнктурой, основными тенденциями, умением выстраивать аргументированные прогнозы, нацеленность на экономию времени клиента, а также статус специалиста по недвижимости - принадлежит ли он к тому или иному профессиональному сообществу, имеет соответствующий Сертификат т.д. ", - рассказал Юрий Пита. 

Эксперт отметил, что до конца года количество обращений покупателей и продавцов недвижимости за профессиональной помощью риелторов может вырасти в пределах 5%. В то же время, по его мнению, востребованность риелторских услуг во многом будет зависеть от законодательных изменений, а именно возможного принятия законопроекту 5600 о налогообложении объектов недвижимости, продаваемых законопроекту, который будет регулировать деятельность специалистов по недвижимости, внедрение новых льготных ипотечных и лизинговых программ. Если данные изменения произойдут до конца 2021, то вполне вероятно, что потребность в профессиональном риелторском обслуживании сделок на рынке недвижимости может существенно возрасти. 

 "В 2022 году рынок будет развиваться в соответствии с потребностями клиентов. Будет ли это "рынок продавца" или "рынок покупателя", зависит прежде всего от уровня спроса и предложения. Имеющийся баланс между продавцами и покупателями положительно влияет на рынок риэлторских услуг. Он позволяет улучшать навыки специалистов по недвижимости. Однако для совершенствования работы риелторов необходимо внедрить законодательное регулирование риэлторской деятельности, которое бы утвердило общие правила работы, профессиональные стандарты, а сам алгоритм деятельности должен реализовываться на принципах свободы предпринимательской деятельности.Создание жесткого и одновременно цивилизованного рынка, с одной стороны, будет способствовать "очищению" профессии от непрофессионалов, а с другой - существенно увеличит доверие граждан к риэлторской сообщества ", - подытожил Юрий Пита. 

Киев 

В 2021 году в Киеве покупке жилья составляют 60% спроса на риелторские услуги. 
 
Об этом рассказала Елена Гайдамаха, председатель Киевского городского отделения АСНУ. 
 
По ее словам, еще в начале года можно было говорить об определенном балансе на риелторские услуги со стороны продавцов и покупателей. Однако уже с середины апреля стало понятно, что в этом году из-за временного сокращения предложения и запуск ипотечной программы "Доступное жилье" под 7% услугами риелторов пользоваться больше покупателей, чем продавцов. 

"В этом году в Киеве спрос на вторичном рынке уже на 10% выше предложения. Именно этот фактор влияет на востребованность тех или иных услуг риелтора ", - отметила экспертка.

Она сообщила, что по состоянию на начало сентября более 60% обращений к риелторам Киева к купле / продаже малогабаритных квартир площадью 35-50 м2 в удачно расположенных домах советской застройки. Около 20% - запрос на частные дома и земельные участки в ближайшем пригороде Киева (на расстоянии 10-15 км от столицы). 15% - это объекты первичного рынка жилья столицы и пригорода (преимущественно классов комфорт + и бизнес), около 5% - объекты элитной недвижимости. 

"Востребованность тех или иных услуг профессиональных специалистов по недвижимости зависит от спроса на определенный вид недвижимости. Поэтому в 2021 году работа профессиональных риэлторов была сосредоточена преимущественно на приобретении или продаже 1, -2-комнатных квартир ", - подчеркнула эксперт. 

По ее данным, в 2020 году в Киеве более 60% всех обращений были направлены в сертифицированных специалистов по недвижимости, тогда как в 2021 году таких обращений уже более 60%. 

"Покупатели и продавцы более тщательно выбирают агентство или специалиста, которому бы они доверили поиск и реализацию объ объекта, обращая внимание не только на его опыт работы и профессиональные навыки, но и на наличие Сертификата качества предоставляемых услуг. Клиенты нуждаются в услугах высокого качества ", - подчеркнула она. 

В 2022 году может сохраниться тенденция высокой востребованности риэлторских услуг именно у покупателей недвижимости. 

"Спрос на жилье в столице преобладает предложение, ведь фактически нет других действенных способов сохранить и приумножить свое состояние. Такая тенденция будет наблюдаться и в 2022 году, - покупатели будут формировать рынок риелторских услуг. Однако к лету 2022 рост стоимости жилой недвижимости почти прекратится: колебания цен возможны в пределах 1% ", - резюмировала Елена Гайдамаха. 

Житомир

В 2021 году в Житомире услугами риелторов чаще всего пользуются покупатели 
 
В Житомире количество обращений к профессиональным риелторам со стороны покупателей жилья на 35% больше, чем от продавцов.

Об этом рассказала Наталья Мелай, председатель Житомирского регионального отделения АСНУ.
 
По ее словам, на конъюнктуру обращений граждан в профессиональных специалистов по недвижимости повлияла пандемия. Експертка отметила, что более 60% квартир покупались именно с целью инвестирования (сохранение) средств. 

 "В марте 2021 по сравнению с январем спрос вырос почти на 40%, однако он был меньше 22%, чем в конце февраля 2020 году - до объявления первого локдауна. Именно высокий уровень спроса привел к частым обращениям к риелторам именно покупателей жилья, подавляющее большинство из которых имеют целью вложения средств в материальные активы, которыми являются объекты недвижимости ", - пояснила Наталья Мелай. 

Она рассказала, что чаще всего к услугам риелторов обращаются те, кто ценит свое время, готов работать прозрачно. В основном, по ее словам, клиентами является молодежь в возрасте от 30 лет, требуют быстрой и качественной работы специалиста по недвижимости. 

"Клиентам нужен полное сопровождение будущего соглашения от телефонного звонка с целью подбора об объектов для первого показа, к консультациям по открытию лицевых счетов и даже подписание деклараций с врачом. Как продавцы, так и покупатели от услуги риелтора прежде всего ожидают качество, четкость и слаженность в действиях на всех уровнях процесса оформления сделки ", - подчеркнула фахивчиня. 

По ее прогнозу, в 2022-2023 годах спрос на качественные риелторские услуги вырастет минимум на 30%. 

 "Влияние пандемии на жизнь, дальнейшее развитие технических средств существенно увеличат требования клиентов к риелторским  услугам. Клиент все чаще требует качества на всех этапах работы. К тому же риелтор умеет хорошо ориентироваться в законодательстве, в "ипотечных" вопросах, знать состояние рынка новостроек, чувствовать валютные колебания на рынке и тому подобное. Учитывая опыт прошлого года, можно сказать, что спрос на услуги именно сертифицированных риэлторов с каждым годом растет на 10-15% ", - резюмировала Наталья Мелай. 

Тернополь 

В течение 2021 спрос на риелторские услуги в Тернополе вырос почти на 10%. 
 
Об этом рассказала Наталья Свистун, председатель Тернопольского регионального отделения АСНУ. 
 
По ее словам, такая тенденция объясняется тем, что спрос на квартиры и другую недвижимость, несмотря на карантин, вырос примерно на 7-8% по сравнению с предыдущим годом. К тому же, законодательные изменения, касающиеся подготовки к продаже и нотариального переоформления имущества значительно усиливают риски при самостоятельном проведении уго. 

 "В связи с законодательными изменениями у продавца / покупателя возникают дополнительные риски встретить дилетантов и аферистов, когда проводится соглашение самостоятельно. Поэтому все больше людей обращаются за помощью к профессиональным специалистам по недвижимости ", - подчеркнула экспертка. 

Она обратила внимание на то, что сейчас более 35-40% обращений к риелторам поступает от граждан, которые уже попытались самостоятельно продать или купить жилье. Кроме этого, по ее показаниям, на фоне роста стоимости недвижимости, покупатели, решают самостоятельно приобрести или продать, к примеру, квартиру, тратят слишком много времени и усилий на поиск объектов. 

"Обращение к профессиональному специалисту по недвижимости - это современная необходимость для быстрого поиска необходимого или желаемого объекта, качества подготовки документов", - подчеркнула експертка. 

По ее сведениям, рост качества риэлторских услуг значительно усиливает доверие граждан к сертифицированным риелторам, которые способны предоставить профессиональные консультации по различным сферам, которые способны с максимальной эффективностью реализовать потребности продавцов и покупателей недвижимости. 
 
Экспертка прогнозирует, что в 2022-2023 годах спрос на услуги профессиональных риелторов может существенно возрасти, ведь большинство граждан уже сейчас ориентирована на то, чтобы проводить сделки именно с участием специалистов по недвижимости. 

 "Наиболее безопасными являются договор с риелтором на эксклюзивную продажу / поиск недвижимости, который накладывает определенные обязательства на всех участников процесса, в том числе и на специалиста по недвижимости. И риэлторское сообщество заинтересовано в дальнейшем улучшении и совершенствовании своего профессионального уровня, чтобы вывести предоставления риэлторских услуг услуг на безопасный, качественный и цивилизованный уровень ", - подытожила Наталья Свистун. 

Одесса 

в Одессе более 60% обращений к риелторам поступает от потенциальных покупателей жилья.
 
С начала 2021 в Одессе более 60% обращений к профессиональным риелторам поступает от потенциальных покупателей жилья. 

Об этом рассказала Ольга Архипова, председатель Одесского регионального отделения АСНУ. 
 
По ее словам, наибольшие изменения произошли в отношении граждан к качеству предоставляемых услуг.Так потенциальные клиенты все чаще требуют от специалиста по недвижимости максимальное понимание рыночных тенденций, аналоговых и конкурентных предложений, качественного консалтинга, умение анализировать рынок для формирования наиболее выгодных предложений для инвестирования. Такой запрос предполагает, что риелтор должен иметь соответствующие знания и навыки, уметь оперативно решать вопросы любой сложности. 

"Стоит понимать специфику Одессы, как курортного города. Можно сказать, что на первичном рынке более 50% сделок заключается с целью инвестиций (сохранение средств), на вторичном рынке таких сделок более 35%. Конечно, граждане вкладывают средства в расчете на то, что их инвестиция будет по крайней мере надежно защищена, которую можно будет в дальнейшем выгодно реализовать. И это вполне возможно, получив качественную профессиональную риэлторскую услугу ", - подчеркнула експертка. 

По ее мнению, для клиентов очень важно уверенность в квалификации специалиста по недвижимости, достоверности предоставленных им данных, эксклюзивный (индивидуальный ) подход, клиентоориентированность и тому подобное. 

"В условиях отсутствия закона, регулирующего риелторской деятельности на рынке постепенно происходит" самоочищение": количество обращений к профессиональным и сертифицированных специалистов растет. Зато уменьшается количество желающих обращаться к непроверенным риелторов ", - подчеркнула экспертка. 

В ближайшие 2 года, как рассказала експертка на рынке риэлторских услуг Одессы стоит ожидать роста количества инвестиционных сделок в пределах 10%. 

 "Рынок постепенно становится ориентированным на нужды покупателя-инвестора. Это очень важное изменение, происходящее по всей стране. Граждане пытаются покупать жилье, ориентируясь не только на цену, но и на качество предложения, возможный инвестиционный доход ", - резюмировала Ольга Архипова.