Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

ТОП ключевых трендов в маркетинге жилой недвижимости 2020

Автор материала
Антон Юдин
Антон Юдин

Основатель диджитал агентства UAWEB

17.12.2019
0   комментариев
1641

Мировой финансовый кризис коснулся экономики всех стран, в том числе и Украины. Несмотря на финансовые трудности, интерес к приобретению жилой недвижимости не теряет своей актуальности. Рынок жилья остается одним их наиболее доходных сегментов для инвесторов. Высокая степень конкуренции заставляет маркетологов искать и внедрять огромное количество инструментов, которые помогают застройщикам и риелторам не утратить своего места в рейтинге.

Ведущие эксперты рынка недвижимости Украины определили ключевые направления в маркетинге жилой недвижимости, на которые следует обратить самое серьезное внимание. Предлагаем ознакомиться с основными трендами  в маркетинге жилой недвижимости 2020 года.

Персонализированный маркетинг

По мнению специалистов, основными трендами 2020 года станут персонализированный маркетинг и качественный контент. Для продвижения своих позиций на рынке недвижимости профессиональный маркетинг играет огромную роль. Он включает в себя качественную визуализацию и грамотно выстроенную рекламу. Эти маркетинговые инструменты способны формировать эмоциональный настрой потенциальных клиентов. По прогнозам экспертов рынка недвижимости Украины, коммуникации станут персонализированными и смогут оказывать необходимое воздействие на эмоции и возможности потенциальных покупателей.

Для достижения высокого уровня персонализации в коммуникациях необходимо интегрировать отделы маркетинга с отделами продаж. Только так можно добиться успеха и получить качественную лидогенерацию. Без этих усилий даже рекламные проекты не принесут искомого результата.

С помощью Big Data застройщики могут создать продукт, который соответствует потребительскому спросу целевой аудитории. В настоящее время потребителям нужен большой выбор жилой недвижимости, который адаптирован под их потребности. Чтобы завоевать своего покупателя, застройщикам необходимо досконально изучить интересы целевой аудитории.

Потенциальных клиентов необходимо привлекать разнообразием архитектурных проектов, которые могут дать клиентам ощущение уникальности приобретаемого жилья. Кроме того, новые жилые объекты должны обладать возможностью для персонализации.

ТОП трендов в маркетинге жилой недвижимости 2020

Диджитализация

Для привлечения потенциальных покупателей на рынок жилой недвижимости отличным маркетинговым инструментом является диджитализация. Известно о том, что глобальная сеть Интернета играет огромную роль в борьбе за целевую аудиторию покупателей между застройщиками.

Диджитализация имеет ряд направлений. Во-первых, это контекстная реклама, которая является эффективным маркетинговым инструментом. Застройщики стремятся занять лидирующие позиции в выдаче поисковиков. Для достижения этих целей они размещают рекламу в интернет-ресурсах.

Вторым направлением диджитализации является видео-контент. Компании застройщиков всячески стремятся к его увеличению. Для продвижения своих продуктов  они с успехом используют канал Youtube.

Популярностью пользуется технология виртуальной и дополненной реальности. С помощью этой технологии застройщик может показать новое жилье в реальном масштабе, чтобы потенциальный покупатель оценил все преимущества архитектурного проекта.

Интерес к онлайн-контенту повышается с каждым годом. Особую популярность в маркетинге жилой недвижимости приобрели mobile-технологии. Кроме email-маркетинга, маркетологи часто используют viber-рассылки. С их помощью можно легко наладить контакт с потенциальными клиентами.

Главным преимуществом диджитал-каналов является сбор информации о потребителях. С помощью диджитал можно отследить поведение потенциальных клиентов и повлиять на их действия.

Диджитализация

Cторителлинг

В настоящее время этот маркетинговый инструмент эффективно работает в сфере реализации объектов жилой недвижимости, привлекая большое количество потенциальных покупателей. Основной целью сторителлинга является создание интригующей истории, которая дает возможность покупателю отождествить себя с объектом покупки. Интересная история создает у потенциальных клиентов позитивное впечатление о приобретаемом жилье. Современные люди акцентированы на пространстве, а не только на количестве квадратных метров.

Интересный рассказ, который повествует об истории возникновения компании и нестандартных идеях, использованных при строительстве жилищного массива, несомненно, заинтересует потенциальных покупателей. Кроме того, визуализация будущей жизни в жилом комплексе служит мотивацией для увеличения покупательского спроса.

Нативная реклама

Для повышения уровня продаж жилой недвижимости маркетологи тщательно изучают все пожелания потенциальных покупателей и выстраивают с клиентами диалог. Доверительная беседа с потребителями позволяет в самом выгодном цвете представить рекламируемый объект недвижимости.

Нативная или естественная реклама необходима для привлечения внимания в контексте площадки и пользовательских интересов. Она широко применяется в формате спецпроектов на телевидении или в онлайн СМИ. Такой формат не призывает покупать жилье в том или ином ЖК. Нативная реклама поддерживает имидж застройщиков и мотивирует клиентов собрать больше информации о рекламируемых объектах жилой недвижимости. Для этой цели используются онлайн и печатные СМИ, а также блоги.

Отдельным каналом для нативной рекламы служат социальные сети, где продвижение объектов недвижимости происходит благодаря позитивным отзывам пользователей.

Event-маркетинг

Для привлечения потенциальных клиентов застройщики проводят развлекательные мероприятия на территориях жилых комплексов и активно спонсируют городские  мероприятия. Они хотят показать покупателям все преимущества новых жилых объектов, тем самым мотивируя клиентов к покупке жилья. Девелоперы устраивают дни открытых дверей или презентацию знакового объекта на территории ЖК. Спонсируя городские мероприятия, застройщики преследуют главную цель - сделать бренд своей компании более узнаваемым.

Event-маркетинг

Если на территории ЖК проводятся городские фестивали, то девелоперам удается решить две задачи. Во-первых, для организации фестиваля требуется большое и благоустроенное пространство. Безопасная площадка для проведения массовых гуляний на территории ЖК может лишний раз продемонстрировать его достоинства.

Многоканальное продвижение объектов жилой недвижимости

В борьбе за внимание потенциальных покупателей застройщики стараются иметь много каналов продвижения. Они используют общепризнанные каналы: борды, рекламу в СМИ. Кроме того, появляются совершенно новые, более эффективные инструменты маркетинга в сфере жилой недвижимости.

По мнению экспертов, маркетинговые инструменты очень эффективно работают вместе, а не врозь. Сообщения в рамках одной рекламной кампании необходимо доносить через многочисленные каналы коммуникаций.

Для достижения своих целей девелоперы предпочитают наружную рекламу, телевидение, социальные сети. Реже они используют в своей работе печатную прессу. Из многообразия коммуникационных каналов важно выбрать те каналы, с помощью которых потребитель услышит и поймет девелоперов.

Самыми эффективными считаются каналы, где действительно присутствует целевая аудитория потребителей. К использованию того или иного канала для продвижения необходимо подходить грамотно. Правильно выбранный подход может сделать любой канал эффективным. Следует отметить, что некачественный посыл способен обнулить эффективность рекламной продукции.

Отследить эффективность коммуникационных каналов помогают различные инструменты маркетинга. С помощью call-tracking, CRM-системы можно узнать, откуда пришел покупатель, чтобы выстроить с ним полноценную коммуникацию. Эти маркетинговые инструменты формируют у потенциальных клиентов лояльность к девелоперам.

Горячие объявления

Новостройки
14 052 грн
492 $
435 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Мероприятия

Все мероприятия
  • 28.01.22, 00:00
    NaZapad: бесплатная онлайн-конференция по SEO-продвижению пройдет 28 января Компания SeoProfy открыла регистрацию на своё главное мероприятие: онлайн-конференцию NaZapad, которая пройдет уже 19-й раз с момента начала в 2015-м году. NaZapad — это точка притяжения для русскоязычного комьюнити SEO-специалистов, маркетологов и владельцев бизнеса со всего мира. Её уникальный формат, бесплатный 15-часовой интенсив с топовыми специалистами отрасли, привлекает тысячи зрителей. Конференция такого масштаба дает возможность проверить актуальность своих навыков на рынке SEO-услуг, узнать о новых трендах и инструментах, повысить результативность и доход. Докладчики делятся опытом продвижения сайтов в высококонкурентных нишах в ЕС, Северной Америке и экзотических гео. NaZapad носит исключительно практический характер и поощряет зрителей задавать вопросы спикерам в чате. Самые активные участники имеют возможность выиграть ценые призы от партнеров конференции. В этот раз NaZapad сосредоточится на growth hacking, affiliate marketing, SEO и link building.  Ключевые докладчики представят такие темы: Виктор Карпенко: “Создаем трафик генераторы: Как в рамках одного проекта делать множество трафик генераторов и расти”; Дмитрий Бондарь, “SEO Vision: Каким будет SEO в 2027 году”; Михаил Шакин, “Новые фишки SEO и линкбилдинга для 2022”; Никита Ли и Валентин Даречкин: “От 0 до 1 500 000$ в год в нише казино с помощью SEO”; Стив Тот: “Как превратить 1 ключ в 121 и получить 400 тысяч трафика”; Сергей Сюняков: “Affiliate SEO с продажами на 82+ млн. долларов за 4 года. Строим устойчивый конвейер по заработку на Amazon Affiliate и других товарных партнерках в США и Европе”; Александр Капо: “Как нужно думать над своим бизнесом: от поиска точек роста до результата”. Начало конференции 28 января в 09:00.  Для регистрации необходимо заполнить форму на сайте https://nazapad.com/.  Количество мест не ограничено. Запись конференции будет доступна на YouTube-канале компании SeoProfy. Там же в свободном доступе хранятся предыдущие выпуски. Анна Маркевич anna.markevych@seoprofyteam.com  …
    51
  • 16.02.22, 00:00
    С 16 по 17 февраля 2022 года в Международном выставочном центре (Броварской проспект 15, г. Киев) пройдет "United Property Expo" – крупнейшая выставка недвижимости в Украине. Это удобная платформа для встречи инвесторов, финансовых экспертов, застройщиков и агентств недвижимости. На мероприятии будут подведены итоги прошлого 2021 года и высказаны прогнозы развития рынка недвижимости на 2022 год. Более 10000 объектов недвижимости в одном месте На United Property Expo будут представлены 10 000 объектов недвижимости. Это современные жилые комплексы, загородные виллы и таунхаусы, коммерческие помещения и уютные квартиры. Участники выставки могут выгодно продать свои объекты, а посетители – купить жилье и коммерческую недвижимость со скидкой до 20%. Более 80 участников из 17 стран мира Выставка United Property Expo – это лучшее место для обновления бизнес-контактов. Ее планируют посетить компании Alaiye Home, Sunnierhomes, European Village, Property in Alanya, Hayat Estate, Интеграл-Буд, Inftour, Tianello Sagl, Realting, NewTime Investment, Immoconcept и другие. Это представители Австрии, Болгарии, Германии, Греции, Испании, Италии, Кипра, Латвии, ОАЭ, Португалии, Словакии, Таиланда, Франции, Черногории, Чехии, Швейцарии и других стран мира. Украинский сектор недвижимости представляют застройщики столицы Украины, Киевской области, Одессы и Львова. Они подготовили презентации 200 жилых комплексов и уникальные предложения покупателям. Более 5000 посетителей Выставку посетит около 5000 человек, заинтересованных в покупке недвижимости. Это инвесторы, бизнесмены и молодая платежеспособная аудитория. Насыщенная бизнес-программа В рамках выставки пройдет двухдневная конференция специалистов по недвижимости. участников конференции ждут новые данные о кредитовании недвижимости, перспективах инвестиций в жилые и коммерческие объекты, а также прогноз развития рынка недвижимости на 2022 год. Эта информация позволит увеличить инвестиционный портфель, выгодно вложить свободные денежные средства и стать обладателем премиального жилья со значительной скидкой. Преимущества United Property Expo для инвесторов: Новые объекты для инвестиций Инсайдерская информация от лидеров отрасли Новые знакомства с коллегами Преимущества United Property Expo для застройщиков: Демонстрация своих проектов отечественным и зарубежным клиентам Новые бизнес-контакты с коллегами из сопредельных областей Преимущества United Property Expo для бизнесменов: Демонстрация профессионализма лидерам рынка недвижимости Встреча с потенциальными клиентами в неформальной обстановке Доступ к инсайдерской информации из первых рук Условия участия в United Property Expo Посещение United Property Expo платное. Стоимость билета составляет 220 гривен. Заказать билеты на выставку с бесплатной доставкой можно по этой ссылке. Организатор: ООО "Юнайтед Экспо" Тел: +38 (063) 103-48-17 Email: unitedexpo.ukr@gmail.com  …
    136
photo
У вас остались вопросы?
scroll