Выигрышные стратегии в социальных сетях в сфере недвижимости в 2020 году

Социальные сети в сфере недвижимости - это не временная причуда или тренд, который скоро исчезнет. Это важный игрок в создании вашего бренда, выделении себя среди конкурентов. Они по-прежнему является исключительно мощным инструментом для развития долгосрочных отношений с вашими клиентами.

Клиенты редко выбирают агента недвижимости только на основании количества проданных домов, а скорее потому, что они связываются с этим агентом на личном уровне. Чем более искренним вы будете, тем больше клиентов захотят с вами работать. Все дело в построении подлинных, длительных отношений, и вы можете сделать это с огромной аудиторией.

Учитывая, что в мире более 3 миллиардов пользователей социальных сетей, можно с уверенностью сказать, что социальные сети - исключительный инструмент для охвата более широкой аудитории. Проще говоря, платформы социальных сетей - это идеальное место для привлечения новых целевых потенциальных клиентов. Итак, если вы не эффективно пользуетесь вашими аккаунтами в социальных сетях, вы теряете быстрый, недорогой и эффективный способ охватить огромную аудиторию.

Исследования показали, что 60 процентов пользователей Instagram сообщили, что открыли для себя новый продукт или бренд, находясь на платформе. В современном мире социальных сетей и всемирной паутины сильное присутствие в Интернете является основой процветающего бизнеса. С учетом вышесказанного, наилучшие результаты дают стратегическое использование различных платформ и инструментов социальных сетей, адаптация вашего контента и целенаправленное планирование.

Ознакомьтесь со следующими 4 стратегиями кампаний в социальных сетях, чтобы выделить ваш бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов:

Стратегия 1. Стратегическая и таргетированная реклама в Facebook

Существует ряд эффективных форматов рекламы и параметров таргетинга, или ретаргетинга, которые могут обеспечить вам охват оптимальной целевой аудитории на Facebook. Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и укрепить лояльность среди ваших подписчиков в Facebook - это установить связь с вашими существующими контактами.

Начните с публикации видео в Facebook, демонстрирующих окрестности, с эксклюзивным контентом об этом районе, который принесет пользу покупателям или продавцам жилья, в зависимости от вашей ниши. После того, как вы запустите несколько видеороликов, сузьте круг клиентов с наибольшим потенциалом, используя пиксель Facebook, чтобы отметить всех, кто смотрел ваши видеоролики более 50% времени.

Затем запустите рекламную кампанию Facebook, ориентированную на эту конкретную аудиторию, чтобы получить массу запросов. Это дает вам возможность повысить ценность и лояльность клиентов на протяжении долгого времени. Когда вы предлагаете индивидуальные услуги и соответствующий контент очень конкретной аудитории, это похоже на начало разговора, который укрепит их доверие и лояльность к вам и вашему бренду.

Ваша рекламная кампания в Facebook не является инструментом продаж (в начале). Это инструмент коммуникации, позволяющий представиться потенциальному клиенту и завоевать доверие. При написании рекламного текста избегайте клише, подхода прямых продаж. Вместо того, чтобы рекламировать конкретные объявления, предлагайте советы начинающим покупателям, информацию о районе или советы по улучшению дома, чтобы повысить стоимость их собственности. Вы можете включить ссылку в конце своей копии и призыв к действию, который предлагает пользователям просматривать информацию на вашем веб-сайте, не проявляя настойчивости.

Стратегия 2. Взаимодействуйте с сообществами, чтобы расширить сферу своего влияния

Создайте свое сообщество, а также будьте активным участником других местных сообществ в сфере недвижимости.

Сделайте ваше сообщество активным: конкурсы, проведение мероприятий и активное участие в общественных мероприятиях. Конкурсы и мероприятия на Facebook - исключительные инструменты для взаимодействия с вашим сообществом, которые могут привести к увеличению посещаемости страницы.

Рассмотрите возможность сотрудничества с местными влиятельными лицами для совместного проведения мероприятия. Это отличный способ привлечь более широкую аудиторию. Кроме того, люди более склонны доверять кому-то, когда их рекомендуют те, на кого они уже подписаны и которым доверяют.

Если в ходе конкурса вы привлекли кучу новых потенциальных клиентов, создайте специальную аудиторию на Facebook, чтобы снова обратиться к этим людям в будущем. Теперь, когда они проявили интерес к вашему бренду, реклама в Facebook, ориентированная на них, имеет больше шансов привлечь их внимание.

Рассмотрите возможность проведения рекламной кампании в Facebook для всех прошлых участников прямо перед следующим конкурсом или мероприятием. Подберите копию объявления непосредственно для этих людей, напоминая им о последнем конкурсе или мероприятии. Еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов и поддержать разговор - это отправлять прошлым участникам аналогичный или релевантный контент.

Стратегия 3: SEO-таргетинг видео на YouTube для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости в интернете

Выполните SEO-аудит всех ключевых слов, по которым выполнялся поиск в вашем регионе, с таргетингом на историю поиска местных жителей или людей, которые ищут дополнительную информацию о вашем целевом рынке. Для достижения наилучших результатов, учтите ранжирование по гиперлокальным ключевым словам с длинным хвостом.

После того, как вы сузили список ключевых слов, создайте серию отдельных видео по каждой из этих тем на YouTube. Один из наиболее эффективных способов привлечь внимание вашего целевого клиента в сфере недвижимости - это создание интересных и актуальных видеороликов. Используя популярные темы из вашего SEO-аудита, вы можете создать отдельную коллекцию целевых и популярных рекламных и образовательных материалов. Создание регулярного видеоконтента на вашем канале YouTube укрепит доверие через знакомство с вашей местной аудиторией и станет идеальным местом, чтобы продемонстрировать свою индивидуальность с юмором, идеями и личными предпочтениями.

Очень важно оптимизировать свой канал YouTube по недвижимости, что означает включение ключевых слов в заголовки, метаописания, разделы «О себе» и теги.

Стратегия 4. Продвигайте и показывайте своих существующих клиентов в видео

Показывайте местных авторитетов и ваших клиентов в своих блогах, влогах и сообщениях в социальных сетях. Практикуйте такой формат как видео-интервью. Создавайте высококачественные видео-отзывы, демонстрирующие, насколько вы хороши в качестве агента по недвижимости.