Основні тенденції в маркетингу нерухомості в 2020 році

Сильна маркетингова кампанія - це та, яку можна адаптувати до змін.  Сьогодні світ змінюється стрімкими темпами, тому більшість потрібно адаптувати.

Для ріелторів і компаній, що займаються нерухомістю, кращий спосіб виділитися на вашому ринку - це бути в курсі того, чим займається галузь і які методи застосовують відомі компанії.  Ваш маркетинг стане набагато простіше, якщо ви будете знати, які тенденції варто прийняти в 2020 році.

1. Більше правил для показу реклами нерухомості в 2020 році

Одним з найважливіших правил, які були введені в Facebook Ads в 2019 році, є нові правила для рекламодавців, що розміщують рекламу в так званій «спеціальної категорії реклами».

Це означає, що кожен, хто розміщує рекламу, пов'язану з нерухомістю, не може орієнтуватися на людей за віком і має обмежені можливості таргетингу, коли справа доходить до вибору аудиторії в бізнес-менеджері Facebook.  Хоча багато агентів стурбовані тим, що вони не можуть орієнтуватися на конкретну демографію і сегментувати свою рекламу в Facebook за допомогою вікових фільтрів, швидше за все ця тенденція збережеться на всіх основних рекламних платформах.

Як адаптуватися до нових обмежень «категорії спеціальної реклами» для показу реклами нерухомості?

Основна мета категорії спеціальної реклами Facebook - забезпечити конфіденційність даних і заборонити агентам націлюватися на певні демографічні групи на своєму місцевому ринку.  Категорія спеціальних оголошень Facebook й досі дозволяє таргетинг на широкий вік і життєві події.  Це означає, що коли ви запускаєте кампанію по залученню потенційних клієнтів в сфері нерухомості на Facebook, вам необхідно переконатися, що ви орієнтуєтеся на загальну демографічну групу, яка, ймовірно, купить, зніме будинок (тобто батьки, молодята і т. д .).

2. Відеомаркетинг в значній мірі визначить зростання вашого бренду особистої нерухомості в 2020 році

У 2020 році відеомаркетинг буде грати ключову роль в побудові вашого бренду на вашому цільовому ринку.  Більшість соціальних мереж, які також є контент-платформами, тепер перемикають свою увагу на створення більшої кількості відеороликів для свого бренду, і це не дарма.  На відміну від тексту, відео не тільки захоплюючі, але і ви можете використовувати їх по-різному, в залежності від платформи, на якій ви ними діліться.

Які типи відео повинні створювати агенти з нерухомості для своїх соціальних профілів?

Давайте поглянемо на деякі з кращих платформ, на яких варто зосередитися при перепрофілюванні контенту.

• Відео в Instagram - створюйте відеоролики тривалістю 1 хвилину із закликом до дії (CTA).  CTA може пропонувати відвідувачам перейти до вашої біографії або перегортати ваші історії.
• Відео в Facebook - відео в Facebook - це те, що вам потрібно подвоїти в 2020 році.  Розміщуйте відео на своїй сторінці і переконайтеся, що ви відзначаєте компанії або людей, які представлені в вашому контенті.
• Відео в LinkedIn - ви, напевно, думали, що LinkedIn призначений для тих, хто шукає роботу або професійні мережі.  Що ж, в 2020 році експерти прогнозують, що LinkedIn стане однією з 5 кращих соціальних платформ.  Крім того, органічне охоплення Linkedin перевершує Twitter і Facebook.  Це означає, що вам слід перенаправити свій контент в LinkedIn, щоб привернути увагу людей в вашому регіоні.
• YouTube - це сама стандартна платформа для відеомаркетинга до 2020 року.  YouTube представляє нові функції, які допомагають поліпшити SEO (пошукову оптимізацію) і видимість.

3. Використання спеціальних ботів для залучення потенційних клієнтів

Боти існують вже давно.  Це почалося, коли Facebook Messenger запустив функції, які дозволяють будь-якій сторінці мати бота спеціально для потенційних клієнтів.  У наші дні ви можете використовувати такі програми, як Intercom і ManyChat, для створення дуже привабливих ботів, які взаємодіють з потенційними клієнтами вашого бізнесу в сфері нерухомості.
У 2020 році прогнозується, що боти будуть відігравати важливу роль в попередній оцінці вхідного трафіку на сайти нерухомості.  Мета бота - відрізнити відвідувачів від тих, хто активно хоче купити, активно хоче продати або просто переглядає.

Як ефективно використовувати ботів для обміну повідомленнями на своєму сайті нерухомості?
У 2020 році ботів для обміну повідомленнями буде використовувати більше людей, ніж будь-коли раніше.  Це означає, що вам потрібно почати вивчати способи їх використання, якщо ви хочете залучати потенційних клієнтів зі своїх веб-сайтів по нерухомості.

Є три основних напрямки, в яких боти-месенджери будуть широко використовуватися в 2020 році багатьма агентами з нерухомості і брокерами:

• Боти для запису на прийом або консультацію.  Один з найбільш поширених варіантів створення ботів - це запис на прийом або консультацію.  Більшість бот-платформ дозволяють синхронізувати з ними свій календар.  Це означає, що відвідувачі побачать вашу доступність і зможуть легко замовити безкоштовну консультацію або час, щоб поговорити з вами.
• Боти для попередньої оцінки відвідувача веб-сайту.  Інший варіант використання - це попередня кваліфікація відвідувача веб-сайту і направлення його на певну цільову сторінку.  Наприклад, ваш бот може запитати відвідувача, чи є він покупцем або продавцем, і направити його на певну сторінку на основі їх відповідей.
• Боти, що пропонують цільові маркетингові матеріали - боти можуть почати з питання типу: «Чи хочете ви отримати безкоштовний звіт про ситуацію на ринку нерухомості?»  Це дозволяє вам отримувати їх інформацію (в більшості випадків по електронній пошті).

4. Гіперцільові аудиторії Google «За інтересами»

Аудиторії Google Affinity значно покращилися за останні 12 місяців. Про всяк випадок, якщо ви не знайомі з аудиторіями за інтересами, подумайте про них як про кластери користувачів, згрупованих Google за певними інтересами або купівельному поведінці в минулому.  Google недавно оголосив, що вони залучають аудиторії за інтересами до пошуку Google.

Це означає, що в 2020 році ви можете націлити на широке ключове слово, наприклад, «нерухомість в вашому районі», і сегментувати цю аудиторію по людям, які хочуть купувати або продавати в рамках цільової аудиторії. Це приведе до кращого таргетингу при проведенні кампанії Google Реклами в 2020 році.