Надежный помощник в выборе жилья
Надежный помощник в выборе жилья

Какие каналы продвижения жилых комплексов наиболее эффективны

Автор материала
Антон Юдин
Антон Юдин

Основатель диджитал агентства UAWEB

09.05.2020
0   комментариев
459

Планирование маркетинговой стратегии и выбор инструментов продвижения начинается на этапе планирования постройки жилого комплекса. Специалисты отдела маркетинга подбирают актуальные и эффективные каналы продвижения на основе современных возможностей, основных запросов целевой аудитории, узнаваемости бренда застройщика. Некоторые из каналов начинают активно использоваться еще до строительства, чтобы правильно сформировать репутацию бренда и привлечь к нему внимание.

Критерии выбора

Для успешного выбора каналов продвижения ЖК маркетологи проводят оценивание целевой аудитории. Изучают потребности, мотивацию, платежеспособность, возраст и образ жизни каждой категории, чтобы сформулировать цепляющий посыл и выбрать способ, как его донести до потенциальных покупателей.

Второй критерий отбора каналов - бюджет рекламной кампании.

Третий критерий - анализ существующих каналов продвижения, чтобы определить максимально подходящие и эффективные.

Тенденции в использовании каналов продвижения жилых комплексов меняются с каждым годом. Для того, чтобы обеспечить высокие продажи недвижимости, необходимо постоянно анализировать и оценивать эффективность каналов. Возможно в ходе рекламной кампании придется менять последовательность их использования в зависимости от сложившейся ситуации. Представляем наиболее популярные и эффективные каналы продвижения жилых комплексов на основе исследований и экспертных мнений.

Digital и интернет-маркетинг

Статистика показывает, что большая часть потенциальных клиентов приходят в офис продаж благодаря интернету. Интернет-маркетинг относится к высококонверсионному каналу продвижения. Однако, чтобы добиться высоких показателей конверсии, необходимо правильно выбрать способы. На пике популярности находится создание рекламного сайта со встроенной системой продвижения. Контент на сайте должен обновляться регулярно и содержать элементы брендирования. Заранее следует позаботиться о мобильной и планшетной версиях сайта.

Среди Digita - инструментов активно используется контекстная реклама, Google Adwords. Его возможности показывают более высокие результаты, чем прямое размещение рекламы на конкретных интернет-рессурсах. Баннерная реклама, поисковая реклама по разных запросам, ремаркетинг, видео реклама - мощные инструменты для продвижения ЖК. На сегодняшний день тизерная реклама начинает сдавать свои позиции.

Digital и интернет-маркетинг

Реклама в специализированных ресурсах и СМИ

Средства массовой информации и рекламу в специализированных ресурсах в основном используют для поддержания бренда и создания скрытой рекламы. Написание вызывающей доверие истории застройщика позволяет привлечь большое количество потенциальных клиентов. Полное описание используемых технологий и отзывы, об уже введенных в эксплуатацию объектах, повышают доверие среди покупателей.

На рынке недвижимости в Украине действует не так много крупных ресурсов, среди интернет-порталов наиболее масштабным и эффективным является ЛУН.ua. Масштаб их работы позволяет охватить большое количество потенциальных покупателей. Также привлекать серьезную аудиторию помогают новостные ресурсы с экономической тематикой, такие как finance.ua и minfin.com.ua.

Реклама в специализированных ресурсах и СМИ

WOM-маркетинг

Некоторые маркетологи предпочитают отказаться от рекламы на телевидении и останавиться на возможностях WOM-маркетинга. Он представляет собой неформальную рекламу от покупателя к покупателю. На долю сарафанного радио может приходиться до 20% продаж. Такие застройщики как «Новопечерские Липки» и «Бульвар Фонтанов» большую часть сделок успешно закрыли за счет WOM-маркетинга. Несмотря на то, что за этот канал продвижения по факту не нужно платить, но чтобы он эффективно работал репутация жилого комплекса должна быть идеальной.

WOM-маркетинг

Реклама на радио и телевидении

Запуск рекламы на радио нацелен на большой охват аудитории, но в большей степени маркетологи используют его в качестве брендовой рекламы. Например, компания Dragon Capital регулярно использует рекламу на радио для информирования о ключевых новостях: запуск нового проекта, открытие продаж, запуск новых шоу-румов. Также возможно использование для поддержки отдельных рекламных кампаний, например, фиксированный курс, новогодние предложения, беспроцентная рассрочка на 5 лет и т.п. Для такого вида продвижения, как правило, выбираются 5-6 радиостанций.

Сложность использования этого канала – невозможность отследить конверсию, а также в случае узкой специализации компании – низкая эффективность.

Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости  трансляции на всю страну или город, в то время как узкая целевая аудитория находится в отдельно взятом районе.

При запуске рекламной кампании можно воспользоваться системой Call Tracking. Современная технология фиксирует поступающие обращения по телефону и связывает их с конкретным рекламным источником. Полученные данные помогают проанализировать эффективность использования разных каналов продвижения. Самыми популярными сервисами являются Ringostat, Binotel, OWOX BI и Pipedrive.

Реклама на радио и телевидении

Мнение ведущих экспертов

В своем интервью директор по маркетингу группы компаний «Роял-Хауз» рассказала, что при запуске каналов продвижения ориентироваться нужно на лояльно настроенного к застройщику покупателя. Чтобы добиться высокой лояльности, необходимо полностью удовлетворить все запросы. Альтернативным каналом продвижения в их компании считается продвижение компании в сети интернет. В данном случае используется контекстная, контекстно-медийная реклама, сео-продвижение сайта, и профильные сайты по недвижимости. К перспективным каналам продвижения относится создание видео-контента на YouTube. В дополнении применяются кросс-продажи, блоги, Facebook и Instagram.

Маркетинг-директор компании «Интергал-Буд» Ирина Михалева, уверена, что на продвижение в интернете тратится большая часть рекламных бюджетов. Для продаж эконом и комфорт-класса недвижимости также высокие результаты показывает наружная реклама. На различных этапах жизненного цикла объекта необходимо использовать различные каналы продвижения. На старте продаж работает реклама в метро и на радио. Не стоит забывать о корпоративном сайте компании – это значимое звено в коммуникации с клиентами. В дополнение к основным выбранным каналам продвижения могут применяться СМС-рассылки и партнерские программы.

Мнение ведущих экспертов

Горячие объявления

Новостройки
13 825 грн
492 $
405 €

Киевская область, Киево-Святошинский , Буча, , Шевченко, 1а

Мероприятия

Все мероприятия
  • 19.10.21, 00:00
    Специализированная выставка «ЕвроСтройЭкспо-2021» - это единое информационное пространство для специалистов из всех секторов строительной промышленности и смежных с ней отраслей: архитекторов, градостроителей, инвесторов, строительных компаний, коммунальных служб, представителей центральных органов власти, областных и районных госадминистраций, местных органов самоуправления, государственных и частных предприятий, международных организаций и фондов. «ЕвроСтройЭкспо-2021» - это предтендерная площадка для осмотра и оценки товаров и услуг, экспонируются государственными структурами по закупке, а также организациями, занимающимися обеспечением строительных объектов сырьем, материалами, оборудованием, техникой. Эта профессиональное событие является отличным поводом для национальных и международных компаний позиционировать себя на украинском строительном рынке, проанализировать конкурентоспособность своей продукции, найти новых партнеров, дойти к коммерческому согласию, ознакомиться с передовыми достижениями современных технологий строительства. Организатор: ООО «Международный выставочный центр» при поддержке Министерства развития общин и территории Украины. Главная составляющая выставок - Международный конгресс «Институциональные и технические аспекты реформирования жилищно-коммунального хозяйства » (организатор: Министерствo развития общин и территорий Украины). Тематическая направленность мероприятий Конгресса (конференций, семинаров, круглых столов) посвящена актуальным вопросам отрасли по определению стратегических направлений реформирования жилищно-коммунального хозяйства Украины, усовершенствование системы управления в жилом секторе, энергоэффективности в строительстве, стратегии развития водопроводноканализационного хозяйства, энергосбережения на предприятиях отрасли, системы тарифообразования, обеспечение населения качественной питьевой водой, современного состояния и проблем водных ресурсов, технологий очистки сточных вод, разработки национальной стратегии обращения с отходами и тому подобное. Место проведения: Украина, г. Киев, Международный выставочный центр, Броварской проспект, 15, станция метро «Левобережная» Контакты: тел.: (044) 201-11-68, 201-11-59 e-mail: stroyexpo@iec-expo.com.ua, forum@iec-expo.com.ua www.iec-expo.com.ua/eseua-2020.html   …
    234
  • 19.10.21, 00:00
    Специализированная экспозиция VILLA & LEISURE EXPO, которая состоится в рамках XI Специализированной выставки ЕвроСтройЭкспо – 2021 ТЕМАТИЧЕСКИЕ РАЗДЕЛЫ Геология, геодезия, топосъемка частного землевладения Юридические и риелторские услуги Проектирование и строительство загородных домов и приусадебных строений: - бани, сауны, хамама, spa-комплекса - зоны барбекю - зимнего сада, оранжереи, теплицы - вольера, птичника, хлева, шедов Реставрация, реконструкция частных домов Инженерные коммуникации в частном доме (проектирование, монтаж, материалы и оборудование) Профильные системы (светопрозрачные и вентилируемые фасады, витражи, цельностеклянные перегородки) Энергосберегающие технологии в загородном строительстве, «Экодом» Системы пожарной безопасности и охраны частного дома, «Умный дом» Окна, солнцезащитные технологии Лестницы Двери Дизайн интерьеров   Заборы, ворота и системы ограждений Строительство арочных декоративных сооружений Декоративное освещение сада и зоны отдыха Мебель для зоны отдыха, оранжереи, зимнего сада Детские игровые площадки   Оборудование для загородного отдыха Строительство и оснащение бассейна, водопада, фонтана Оснащение зоны барбекю - кухонное оборудование (печь, гриль, барбекю, мангал, тандыр, коптильня) - сантехническое оборудование - аксессуары Производство алкоголя в домашних условиях - оборудование и аксессуары Производство крафтовых сыров в домашних условиях   Электро-, -бензо- и аккумуляторный инструмент, ручной инструмент Минисельхозтехника, садово-парковая техника, садовый инвентарь Автоматизированная система управления микроклиматом помещения «Умная теплица»   Ландшафтный дизайн Посадочный материал Оснащение оранжерей, зимних садов Создание сада на крыше Домашнее выращивание грибов Средства защиты растений, удобрения и грунт Садовые украшения, декоративные горшки, аксессуары для флористики   Племенной материал Оборудование для содержания, уходы и кормления Обустройство декоративных прудов для выращивания экзотических рыб, моллюсков и ракообразных: - установки замкнутого водоснабжения (УЗВ) - оборудование (фильтры, насосы, помпы, аэраторы, компрессоры, УФ- стерилизаторы) - средства по уходу (скиммеры, приборы для борьбы с водорослями, приборы контроля уровня воды, донные заборы и префильтры) - оборудование для подачи корма - водные растения - декоративные элементы - светильники для прудов - аксессуары и расходные материалы Оснащение фермы по выращиванию улиток Оборудование и инвентарь для пчеловодства Кормление животных и специфические корма для экзотических животных Ветеринарная медицина, биопрепараты, инструментарий Место проведения: Украина, г. Киев, Международный выставочный центр, Броварской проспект, 15, станция метро «Левобережная» Контакты: тел.: (044) 201-11-66, 201-11-59 e-mail: vl@iec-expo.com.ua  …
    11
photo
У вас остались вопросы?
scroll