Новая "волна" веерных отключений снизит спрос на первичном рынке в среднем на 50%

В случае новой «волны» веерных отключений, по предварительной оценке, спрос на первичном рынке может упасть в среднем на 50%. Вместе с тем такое сокращение можно считать временным — спрос может вернуться к предыдущим показателям сразу после относительной стабилизации энергетики.

Такое мнение высказала Марианна Бигунец, директор по продажам Строительной компании GAZDA.

Кроме того, как считает эксперт, из-за возможных проблем с энергопитанием темпы строительства также могут существенно снизиться: речь идет главным образом об "активных" объектах на начальных стадиях строительства, которые составляют около 35-40% от всех объектов в стадии возведение.

“Однако, как это ни парадоксально, соотношение покупателей и объектов, на которых будет вестись активная постройка и будут продолжаться продажи, сохранится. То есть можно говорить, что пропорция между спросом, реальными продажами и объектами продаж не изменится. Иными словами, "военные" обстоятельства ситуативно "удавят" первичный рынок жилья почти вдвое. Однако никаких признаков "анабиоза", новой волны "кризиса" не будет. Рынок ситуативно “уменьшится”, но не остановится”, — утверждает специалист.

Марианна Бегунец отметила, что кроме электроэнергии существует ряд факторов, от которых будет зависеть текущий спрос. Так, до конца года потенциальные покупатели будут учитывать: 1) регион расположения объекта — уровень безопасности для жизни; 2) площадь предлагаемой для приобретения дома, таунхауса или частного дома; 3) стадию строительства новостройки; 4) стоимость и механизмы приобретения жилья; 5) характеристики будущего новостройки (качество строительства, инфраструктура, локальная безопасность, наличие вблизи рекреационных зон, удобное расположение и транспортное сообщение, возможность приобрести дом с ремонтом и т.п.).

Уровень безопасности. Как и в течение года, платежеспособный спрос сконцентрирован в основном в Западном регионе страны. Это в основном Львов, Ужгород, Черновцы, Ивано-Франковск. 

“Более 45-50% всего спроса приходятся именно на эти города. Также достаточно активны покупатели в Киеве и на его окрестностях (около 20% от общего объема спроса), Одессе (10-15% спроса), на другие города (например, Винница, Житомир, Днепр, Харьков и т.д.) приходится примерно 10-15 % спроса на новостройки. Следовательно, фактор защиты и безопасности до сих пор остается самым главным при выборе дома”, — подчеркнула специалист.

Площадь дома и стадия строительства новостройки. По данным госпожи Бегунец ⅔ покупателей интересуются квартирами площадью от 35-80 м2 (т.е. 1-2-комнатные квартиры) преимущественно эконом и комфорт-класса. Главным образом это жилье на завершающих стадиях строительства или уже введено в эксплуатацию. 

Кроме того, платежеспособный спрос обращает внимание на новые очереди строительства уже известных и востребованных ЖК, новые проекты локальных (местных) застройщиков, работающих на рынке более 5-10 лет. Важным для покупателей является также непрерывность строительства, а также возможность инвестировать в "котлированные", оперируя информацией о планах девелопера, однако "инвестиционный" спрос пока не превышает 10% от массы", — акцентировала она. 

Качественные свойства новостройки. Подавляющее большинство покупателей, а это более 80%, интересует безопасность проживания в новостройке (закрытая территория, камеры наблюдения, круглосуточная охрана и т.п.), самодостаточный инфраструктурный комплекс, который должен состоять из детской, спортивной, развлекательной инфраструктуры, иметь бытовые сервисы (отделения, банков, парикмахерские, магазины и т.п.) и достаточное количество парковочных мест.

Цена и механизмы покупки жилья. Эксперт рассказала, что более 70% покупателей заинтересованы в приобретении жилья посредством рассрочки от девелопера. При этом они выдвигают достаточно "жесткие" требования к программам в рассрочку: это и беспроцентная рассрочка с фиксацией цены, и первоначальный взнос не должен превышать 30-50% от стоимости дома. К тому же более 20% покупателей потенциально готовы воспользоваться государственной программой "єОселя" (поэтому для них важно, чтобы ЖК или девелопер были аккредитованы в "єОселя"). 

Только до 10% покупателей готовы приобрести жилье за ​​его полную стоимость. Большая часть таких покупателей не имеют "мощных" сбережений, поэтому они рассчитывают привлечь средства по продаже уже имеющихся объектов недвижимости (например, земельных участков или полученных в наследство старых квартир)", — сказала Бигунец.

Она также сосредоточила внимание на беспокоящем потенциальных покупателях факторе — это политика нового президента США в отношении Украины. По ее словам, около 20% граждан, планировавших приобретение жилья в новостройках в безопасных регионах, отсрочили покупку, так сказать, к "выяснению обстоятельств" и намерениям нового главы Белого Дома по дальнейшей поддержке нашей страны. По ее мнению, отсрочка приобретения жилья вызвана больше опасениями, что результаты выборов радикально изменят государственную политику по отношению к Украине.

Покупателей сдерживает скорее фактор неопределенности и связанные с этим страхи, а не трезвый расчет. Новый президент США приступит к своим обязанностям с 20 января 2025 года. И к тому времени делать преждевременные выводы довольно рано, даже опираясь на первые блицзаявления. Поэтому есть все основания полагать, что отсроченный спрос начнет медленно реализовываться», — отметила специалист.

В общем, как резюмирует эксперт, до конца года ситуация на первичном рынке будет оставаться достаточно напряженной из-за множества до сих пор неизвестных факторов, которые заставят реальных покупателей тратить больше времени на выбор, преодолевать имеющиеся колебания, взвешивая каждый шаг. Однако покупатели остаются на рынке, а значит говорить о новом кризисе или его углублении не совсем уместно. 

Первичный рынок живет в состоянии стресса уже около 3 лет. И, несмотря на ожидаемую тяжелую зиму, строительство жилья не остановится. Ведь именно эта отрасль одна из стратегических, отчасти благодаря которой украинская экономика продолжает развиваться. Конечно новые энергетические вызовы, которые могут предстать перед девелоперами, потребуют от них большей концентрации именно в процессе возведения, а не, например, на рекламе или маркетинге. Ведь непрерывность возведения того или иного ЖК является лучшей рекламой для будущих покупателей», — подытожила Марианна Бигунец.