Як агенту з нерухомості добувати якісні ліди

Постійний потік якісних лідів важливий в будь-якому бізнесі, в тому числі і в сфері нерухомості.

Основна проблема з пошуком якісних лідів полягає в тому, що професіоналів у сфері нерухомості занадто багато, а потенційних клієнтів недостатньо. Це означає, що єдиний спосіб постійно отримувати в свої руки ці високоякісні ліди - це явно виділятися серед конкурентів.

 
Кожен професіонал в сфері нерухомості в галузі використовує той же старий маркетинговий хід: холодні дзвінки, розсилка листів і повідомлень поштою, як і ви!  Вам потрібно мислити нестандартно і знаходити нові, інноваційні і трохи нестандартні способи просувати себе і виділятися серед інших.

Ось деякі ефективні маркетингові стратегії, які допоможуть вам збільшити кількість потенційних клієнтів, якщо ви їх ще не використовували:

1. Пишіть повідомлення в блог про ваше товариство

Хочете домогтися довгострокового успіху в сфері нерухомості?  Публікація корисної інформації про ваше товариство (не завжди вибирайте тільки теми про нерухомость) допоможе вам створити те коло контактів, яке ви шукаєте.

Люди постійно використовують Google для пошуку занять в своїй спільноті. Тому, якщо ви пишете статті про ресторани, паркі і про те, чим можна зайнятися в вашому співтоваристві, ваш контент буде відображатися в їх результатах пошуку і залучати трафік на ваш сайт.

Вам може бути цікаво, як статті про паркі та ресторани підуть на користь вашому бізнесу в сфері нерухомості. Ці повідомлення в блогах спільноти розширять вашу SEO-оптимізацію і охоплення вашого веб-сайту, що дозволить вашому бізнесу і бренду привернути більше уваги відповідних людей.

2. Використання Google Adwords

Google Adwords дозволяє запускати кампанії медійної реклами, які звужуються до галузі поштового індексу. Це означає, що, коли ви створюєте повідомлення та запускаєте його в Медійній мережі Google, ви можете бути впевнені, що всі жителі з цим поштовим індексом побачать вашу рекламу.

Деякі ключові показники, про які слід пам'ятати при запуску кампанії:

 • У медійному оголошенні повинні бути чітко вказані дата, час і адреса об'єкта розміщення.
 • Медійне оголошення повинно бути націлене на область поштового індексу, де проходить подія, захід та інше.
 • Чим вище денний бюджет, тим більше буде відображатися ваша реклама.
 • Зв'яжіть оголошення зі сторінкою списку MLS на вашому веб-сайті.

 
3. Підтвердіть себе в Google My Business

Google My Business - це безкоштовний інструмент від Google, який індексує різні компанії по всьому світу. Як фахівець з нерухомості, ви повинні пройти перевірку в Google Мій бізнес.

Це дозволить відображати ваше ім'я і компанію, коли хтось буде шукати нерухомість в вашому районі.  Це відмінний спосіб отримувати прямі телефонні дзвінки від людей, які шукають ріелтора зі свого мобільного пристрою.

Кроки для перевірки:

 • Перейдіть на www.google.com/business.
 • Увійдіть в систему з існуючою обліковим записом Gmail
 • Надішліть інформацію про свою компанію.
 • Вас зустріне панель управління My Business, де ви побачите повідомлення про те, що ваша компанія має потребу в підтвердженні.
 • Google відправить вам листівку з PIN-кодом для перевірки.
 • В залежності від вашого місця розташування Google може підтримувати підтвердження по телефону.

4. Використовуйте канал IDX на своєму веб-сайті

Один з найбільш успішних способів привернути клієнтів зі сфери нерухомості - це створення веб-сайту з фідом IDX [інтернет-обмін даними] і підтримкою Google AdWords.  Це був відмінний спосіб познайомитися з новими клієнтами, а також він дозволяє вам розміщувати свої оголошення.  Цей тип веб-сайтів витягує списки безпосередньо з MLS [служби декількох лістингів] і відображає їх у дуже зручній для пошуку формі.  Ви можете відстежувати, на що дивляться люди, і пропонувати інші схожі інтереси.

5. Проведіть Безкоштовний веб-семінар для покупців і продавців житла

Вебінари - один з найефективніших методів залучення потенційних клієнтів.  Головне знати, як успішно його провести.

Ось короткий огляд того, що вам потрібно:

 • Контент для вебінару (презентації).
 • CTA в кінці вебінару, де ви можете просувати свій бізнес.
 • Платформа хостингу (Google Meet).  Ви також можете використовувати Webinar Jam, який використовує можливості Google Hangouts для     надання розширених функцій підписки і є досить доступним у порівнянні з іншими аналогічними платними платформами.
 • Вам необхідно просувати веб-семінар в Інтернеті за допомогою реклами в AdWords і Facebook, щоб залучити якомога більше відвідувачів.
 • Програмне забезпечення для електронного маркетингу для відправки електронних листів до і після вебінару.

6. Оптимізуйте свої профілі в соціальних мережах для локального SEO

Ваша мета як агента з нерухомості - оптимізувати всі ваші профілі в соціальних мережах для вашого регіону. Почніть з включення ключових слів для назви вашого регіону в розділ «Про нас» кожного профілю. Переконайтеся, що ви заповнили розділи профілю та біографії в своїх профілях в соціальних мережах якомога докладніше.

Наявність добре оптимізованого профілю LinkedIn також будет плюсом. Почніть використовувати LinkedIn Sales Navigator, щоб скористатися наявними можливостями LinkedIn для зв'язку з потенційними клієнтами.

Хоча популярність Google+ знизилася в порівнянні з Facebook і Twitter, вам все одно слід створити і оновити сторінку Google+ для свого бізнесу в сфері нерухомості, щоб поліпшити рейтинг SEO по місцевим ключовими словами.

7. Просувайте свою нерухомість за допомогою високоякісних фотографій

Одна з основних речей, які ви можете зробити для збільшення продажів, - це зробити набір привабливих фотографій, які доповнять ваше оголошення про нерухомість. Ви можете найняти професійного фотографа або зробити знімок самостійно, але переконайтеся, що у вас є хороша дзеркальна камера і штатив. 

Крім того, подумайте про онлайн-сервіси редагування фотографій нерухомості, які поліпшать ваші фотографії і видалять все непотрібне на задньому плані, щоб вони виглядали більш привабливими для ваших потенційних клієнтів.

8. Беріть участь в благодійних справах

Спробуйте зайнятися благодійністю.  Наприклад, після закриття угоди жертвуйте частину виручки в благодійну організацію. Ця ініціатива може допомогти вам залучити нових клієнтів.