Як створити маркетинговий план для успіху бізнесу в сфері нерухомості
Продаж нерухомості без твердого маркетингового плану - все одно що приготувати страву без рецепта. Ви можете включити всі потрібні інгредієнти, але кінцевий результат може виявитися не таким хорошим, як ви сподівалися.
43% домовласників повторно не використовують того ж агента, часто тому, що вони навіть не можуть згадати ім'я свого попереднього агента.
Вам потрібен маркетинговий план для вашого бізнесу в сфері нерухомості, який буде тримати ваше ім'я в центрі уваги покупців і продавців. Це допоможе вам залучити нових клієнтів, а також порадувати існуючих і старих клієнтів.
Що таке план маркетингу нерухомості?
Маркетинговий план нерухомості - це письмове керівництво для інвесторів, яким потрібно слідувати, щоб просувати себе і свій бізнес. Він пояснює, що ви збираєтеся робити, як ви збираєтеся це робити, коли - і це єдина головна причина успіху людей в цій галузі.
Найчастіше потенційних клієнтів приваблює сарафанний маркетинг, також відомий як реферали по нерухомості. Більшість сьогоднішніх найуспішніших інвесторів в нерухомість знаходять свої ліди від рекомендацій, оскільки їхні минулі історії успіху передують багатьом з них. Наприклад, агент з нерухомості отримує приблизно 75% свого бізнесу від задоволених клієнтів.
Оскільки кожен маркетинговий план для нерухомості індивідуальний, ось деякі основні його пункти:
- Визначення цільової аудиторії.
- Короткий опис вашої пропозиції.
- Аналіз конкурентів.
- Ваші фішки та особливості. Що відрізняє вас від конкурентів?
- Бюджет вашого маркетингового плану.
- Типи засобів масової інформації, які ви збираєтеся використовувати.
- План досягнення ваших цілей.
- Відстеження і аналіз головних показників.
1. Визначте цільову аудиторію
Кого ви намагаєтеся залучити? Покупці? Продавці? Викуплені домовласники? У цьому розділі описані люди, на яких ви орієнтуєтеся. Чітке визначення вашої аудиторії краще допоможе в вашому підході до маркетингу нерухомості. Визначте головні критерії: район, вік, дохід, сімейний стан, інтереси і хобі.
2. Опис вашої пропозиції
Короткий опис вашої пропозиції, (його називають - унікальним торговим пропозицією (УТП)), не тільки відрізняє вас від конкурентів, але і є основою всього, що ви робите, і це те, що знаходить відгук у клієнтів.
3. Аналіз конкурентів
Кожен маркетинговий план повинен включати розділ, в якому детально описується діяльність конкурентів. Зокрема, приділіть увагу тому, що роблять інші інвестори в вашому районі. Чи окупаються їх маркетингові витрати? Яка реакція громадськості на їх повідомлення? Що саме працює, а що не працює для ваших колег-конкурентів?
4. Визначте, що відрізняє вас
Чесно і неупереджено погляньте на свій бізнес і визначте, що відрізняє вас від конкурентів. Що ви можете зробити так, чого не може ніхто інший? Постарайтеся придумати те, що ви можете зробити краще, ніж будь-хто інший. У цьому головне завдання.
5. Організуйте свій бюджет
Крім цілей, ваш бюджет є одним з найважливіших факторів, що впливають на ваш маркетинговий план в сфері нерухомості. Це той розділ, де необхідно узгодити вашу стратегію ціноутворення і позиціонування. Ваша ціна повинна бути синхронізована з вашою товарною пропозицією і вашим цільовим ринком. Якщо ви знецінити якість, воно стане менш переконливим в очах ваших потенційних клієнтів. Або навпаки, завищуєте, тоді клієнти знайдуть більш підходящу пропозицію, але вже в іншої компанії.
6. Типи ЗМІ
Незалежно від того, чи маєте ви справу з соціальними мережами або контент-маркетингом, в цьому розділі будуть виділені типи засобів масової інформації, які ви збираєтеся використовувати. Вибирайте самі топові цільові ЗМІ.
7. План досягнення ваших цілей
Загальний маркетинговий план в сфері нерухомості являє собою схему досягнення довгострокової мети. Для нових інвесторів маркетинговий план в сфері нерухомості повинен також включати завдання і основні етапи, які гарантують, що ви на правильному шляху. Установка віх робить навіть самі грандіозні завдання можливими.
8. Відстеження і аналіз головних показників
Відстеження маркетингових витрат є однією з найбільш важливих заходів. Інвестори повинні відслідковувати все: від потенційних клієнтів, продажів, відвідуваності веб-сайтів, мережевих контактів, і будь-які дії, для реалізації яких потрібні час і гроші. Якщо ви не відстежуєте прогрес свого маркетингового плану, ви ніколи не дізнаєтеся, чи працює він.
Щоб домогтися успіху в продажу нерухомості та залученні нових клієнтів, вам знадобиться поєднання традиційних маркетингових стратегій і кілька корисних порад:
1. Автоматизація: швидше за все, ви вже використовуєте автоматизацію в якійсь частині свого бізнесу. Це один з тих традиційних маркетингових інгредієнтів, який допомагає вам не витрачати дорогоцінний час на маркетинг, коли ви можете бути там, встановлюючи зв'язки. Якщо ви ще цього не зробили, подумайте про автоматизацію CRM, маркетингових листів і повідомлень в соціальних мережах. Існує безліч платформ CRM, електронної пошти та соціального маркетингу, які доступні за ціною і навіть безкоштовні для вас на вибір.
2. Відео. Використання відео для маркетингу нерухомості - один з найпотужніших інструментів, який у вас є, і, знову ж таки, ви, ймовірно, вже використовуєте його. Якщо так, відмінно! Якщо немає, майте на увазі, що це один з найефективніших методів маркетингу в сфері нерухомості в 2020 році і в наступний період. Але якщо вам здається, що ви знімаєте ті ж відео, що і всі інші, є способи зробити це по-іншому.
3. Віртуальні тури мають приголомшливий повноекранний панорамний вид на ваш об'єкт. Віртуальні тури можуть бути дуже потужним маркетинговим інструментом, що допомагає продати вашу нерухомість.
4. Створення інтернет-сайту спеціально для вашого об'єкта - один із способів продати будинок через Інтернет. При необхідності можна використовувати QR-коди, що вказують на онлайн-інформацію.
5. Якісні маркетингові матеріали. Важливі не тільки онлайн-канали. Прямий маркетинг (листівки, брошури, листи або листівки, відправлені в поштові скриньки) як і раніше актуальний і працює. Фактично, це може дати навіть вищі результати.
6. Повідомлення в блогах допомагають отримати більш детальну інформацію про нерухомост, яка продається. Це також підвищує цінність завдяки глибокому розумінню особливостей будови. Також канали блогу, такі як RSS, доставляють повідомлення великій аудиторії.
Заходи
Всі заходи-
03.06.26, 00:00
Уявіть аркуш, по якому пройшлися десятки ліній маркером. Це про те середовище, у якому український маркетолог працює щодня: хаос каналів, інструментів, сигналів, контекстів, обставин. І жодної гарантії, що те, що працювало вчора, витримає сьогодні. У такій реальності головна навичка — навчитися фіксувати саме ті елементи, які формують результат. Тому цьогорічний MRKTNG марафон від топового медіа про маркетинг, комунікації та креатив MMR і бізнес/медіа бюро Ekonomika+ відбудеться під гаслом «Підкреслити головне» та допоможе розібрати логіку цього аркуша. Вже 3 червня марафон об’єднає у Києві 500+ маркетинг-практиків, комунікаційників, бренд-лідерів та креативників на цілий день нон-стоп лекцій від топів ринку. У програмі — концентрат найцікавіших, стислих та практично корисних виступів про професійно цінне від тих, хто ухвалює рішення в умовах нестабільності і знає, що маркетинг сьогодні — це про точність вибору. А також три панельні дискусії, подкаст на сцені та цілий день нетворкінгу. Про що говоримо цього року: Підкреслити головне: як ухвалювати маркетингові рішення у перенасиченому середовищі та що стає опорою для бренду у 2026 році. Новий споживач, нова довіра: як працювати з аудиторією, яка швидко змінює поведінку, менше вірить словам, чутливіше реагує на фальш і спирається на досвід. Креатив на стероїдах: як створювати ідеї, що впливають на вибір споживача. Між технологіями та здоровим глуздом: як використовувати ШІ, автоматизацію, Threads, TikTok та інші канали взаємодії, щоб маркетинг не перетворився на хаотичний набір дій, а давав реальний результат. Серед спікерів MRKTNG марафону 2026 – Ксенія Сікорська (ПУМБ), Дмитро Судак (Тева), Володимир Соболев («Ковальська»), Олександр Шевельов («Нафтогаз»), Наталія Вовк (1+1 Україна), Юлія Жмакіна (1+1 Україна), Єгор Гордєєв (1+1 Україна), Ярина Скороход (ДТЕК), Ганна Гришина (Eva), Ірина Метньова (Vandog agency), Олена Плахова (KERNEL), Борис Цомая (РІЕЛ), Вікторія Шапронь (AB InBev Efes Ukraine), Володимир Гайдаш («АрселорМіттал Кривий Ріг»), Олександра Погоріла (U Agency), Анна Давиденко (Let Them See), Анна Захараш («Дарниця»), Владислав Дунаєнко (Міноборони) та інші бренд-лідери, що рухають бренди країни. Традиційно у межах марафону відбудеться церемонія нагородження переможців Конкурсу маркетингових проєктів X-RAY. Креатив, ефективність, стратегія — і трохи професійної заздрості від колег :) Реєструйтесь на MRKTNG марафон та отримайте доступ до унікальних кейсів з маркетингу. Захід реалізують за підтримки: генерального партнера — ПУМБ, генерального інформаційного партнера — 1+1 media та головного партнера – Тева. …64 -
10.06.26, 00:00
З 10 по 12 червня на «Арені Львів» відбудеться Industry Forum Lviv — ключова фахова подія на заході країни, яка об’єднує розробників промислових технологій і підприємства реального сектору. В умовах активної модернізації та релокації виробництв форум формується як стратегічний центр для вибудовування нових виробничих ланцюгів, кооперації та впровадження інженерних рішень у регіоні. Системний підхід: 4 кластери — одна екосистема Експозиція та ділова програма форуму структуровані за чотирма технологічними напрямками, які охоплюють життєвий цикл сучасного підприємства: MetalTech: CNC-рішення, технології зварювання, різання та інженерія. WoodTech: верстати, інструментарій та автоматизація меблевих і деревообробних виробництв. EnergyTech: промислова електротехніка, автономна генерація та рішення Industry 4.0. Pack&StorageTech: складська робототехніка, логістичні системи та пакувальні лінії. Формат «Tech in Action». Відходячи від формату статичних стендів, Industry Forum Lviv акцентує на демонстрації обладнання в роботі. У межах зони Tech in Action фахівці мають змогу оцінити технічні параметри, точність та продуктивність рішень безпосередньо на майданчику, що є критичним для прийняття інвестиційних рішень. Експертний фокус та нетворкінг Програма форуму інтегрує практичні інструменти для розвитку бізнесу: B2B Networking: цільові зустрічі між постачальниками технологій та технічними директорами (ЛПР) промислових підприємств 8 областей регіону. Forum-панелі: обговорення кейсів енергонезалежності, автоматизації та індустріального будівництва. Industry Forum Lviv 2026 — це інженерний майданчик, де технологічні інновації конвертуються в ефективність виробничих ліній і конкурентоспроможність української промисловості. До участі у Industry Forum Lviv 2026 запрошуються інженери, технічні директори, керівники виробничих підприємств, а також компанії — розробники та постачальники промислових технологій. Дати: 10–12 червня 2026 року Локація: Арена Львів https://www.instagram.com/industryforumlviv/ https://www.facebook.com/IndustryForumLviv …140
