Як за допомогою цільової сторінки залучити клієнтів на сайт нерухомості

Чому агенти з нерухомості вкладають так багато часу і зусиль в онлайн-маркетинг?

Щоб привернути увагу нових потенційних клієнтів і направити їх на веб-сайт.  Єдина проблема полягає в тому, що більша частина трафіку, що надходиться з соціальних мереж і реклами, має тенденцію до відмови, коли клієнт потрапляє на сайт нерухомості.

 
Чому більшість потенційних клієнтів залишають ваш сайт?

Коли ви створюєте рекламу, скажімо, в Google Adwords, ваша мета - зробити так, щоб повідомлення викликало інтерес у потенційних клієнтів, і щоб вони прочитали його зміст.  Привернути увагу можна за допомогою хорошого заголовку або інтригуючою картинки.  Зрештою, потенційний клієнт натисне на ваше оголошення, тому що вважає, що воно принесе йому користь. У них є потреба, і ви пропонуєте їм якесь рішення.

Проблема з домашніми сторінками нерухомості

Якщо хтось знаходить час, щоб натиснути на вашу рекламу, чому б йому не подивитися ваш сайт після того, як він на нього зайшов?

Першим кроком, ви запустили свою рекламу, в якій прописали, що саме ви пропонуєте вашим клієнтам.  Ваша реклама може мати високий коефіцієнт конверсії, тому що ви заявляєте про рішення ряду питань, які дуже актуальні для вашої цільової аудиторії.

Відключення відбувається, коли вони потрапляють на вашу домашню сторінку або сторінку послуг, яка не дає точних відповідей, які вони шукали.  Більшість агентів з нерухомості роблять свої веб-сторінки досить загальними, забезпечуючи широкий огляд всіх їхніх послуг.

Хоча це може бути хорошим початком для клієнта в період ознайомлення, але коли потенційний клієнт шукає вже точне рішення, ваша домашня сторінка може змусити його шукати те, що йому потрібно десь в іншому місці.

Як агенти з нерухомості направляють трафік?

Є кілька поширених способів привернути увагу до свого сайту, присвяченому нерухомості:

• Соціальні медіа.
• Органічний пошук (SEO).
• Зовнішнє посилання.
• Платна реклама.

Агенти використовують соціальні мережі для залучення передплатників в Інтернеті.  Якщо ви хочете залучити трафік зі своєї стрічки Twitter на свій сайт, ви можете вчасно поділитися інформацією, за якою слідує заклик до дії (CTA).  Цей заклик до дії вказує, як ви могли б допомогти потенційному клієнту і дати зворотне посилання на ваш сайт.

Органічний пошук приводить користувачів на ваш веб-сайт після того, як вони спробували відповісти на питання за допомогою пошукової системи.  Якщо ви створювали контент з урахуванням SEO, Google направить потенційних клієнтів до вас.

Зовнішні посилання направляють трафік назад на ваш сайт, згадуючи ваш бренд або послуги в зовнішньому джерелі, такому як чужий блог.

А платна реклама - це процес створення маркетингових матеріалів на таких платформах, як Facebook і Google, які привертають увагу браузерів і перенаправляють їх назад на ваш сайт.

Цільові сторінки нерухомості - конкретне рішення

Всі чотири варіанти можуть привернути увагу потенційного клієнта конкретним повідомленням.  Однак, якщо у вас немає конкретного рішення для потенційного клієнта, з яким можна було б взаємодіяти, ви, швидше за все, швидко втратите його інтерес.

Рішення: цільова сторінка.

Що таке цільова сторінка?

Цільова сторінка - це окрема веб-сторінка, призначена для певної теми або цілі.  Ви могли б створити цільову сторінку для покупців конкретної новобудови, наприклад, куди міг би спрямовуватися весь відповідний трафік. Таким чином, коли відвідувач потрапляє на вашу цільову сторінку, він буде взаємодіяти з контентом, який зможе безпосередньо відповісти на його питання.

Всі цільові сторінки з нерухомості повинні створюватися з однією метою: конверсія.  Всі зображення та текст на цільовій сторінці покликані допомогти потенційному клієнту перейти до вашого заклику до дії.

Основні елементи цільової сторінки нерухомості

Чи готові використовувати можливості цільових сторінок?  Ось 8 якостей цільової сторінки, яка успішно конвертує потенційних клієнтів.

 # 1) Прийміть мінімалізм

Ви коли-небудь заходили на веб-сторінку і відразу відчували перенасичення?  Уникайте великих і довгих текстів.  Простий, чистий і мінімалістичний дизайн дозволить потенційному клієнту легко побачити, що контент відповідає їх конкретним потребам.

 # 2) Відразу пишіть про свою пропозицію

Коли потенційний клієнт потрапляє на вашу сторінку, він повинен відразу побачити суть пропозиції.  Довгі вступні зазвичай не працюють на цільових сторінках нерухомості.  Крім того, переконайтеся, що ваш основний заголовок і заголовки містять ключові слова, пов'язані з темою вашої цільової сторінки.

# 3) Використовуйте «сигнали довіри»

Агенти з нерухомості також можуть використовувати «сигнали довіри».  Це зображення або повідомлення, що підвищують ваш авторитет.  Можливо, ви були номіновані в Топ-40 кращих новобудов у вашому місті?  Використовуйте імідж бренду на основі цих зізнань для подальшого зміцнення довіри.

 # 4) Відповідність рекламному стилю

Створюючи цільову сторінку, надихайтеся рекламою.  Стилі ваших цільових сторінок і ваших маркетингових матеріалів повинні бути дуже схожими. Використовуйте одні і тіж мову й фрази.  Переконайтеся, що колірні схеми збігаються.

 # 5) A / B тестування

Ваш перший дизайн цільової сторінки може бути не найефективнішим.  Єдиний спосіб дізнатися це - пройти базове A / B-тестування.  Створіть дві або три цільових сторінки і направте на них однаковий трафік.  Після певного часу, можливо, тижневого періоду, ви можете проаналізувати показники і подивитися, яка сторінка конвертувати з найбільшою швидкістю.

 # 6) Створіть «почуття терміновості»

Можливо, ви проводите безкоштовний курс для тих, хто вперше купує житло в вашому місті.  Ваша цільова сторінка повинна стосуватися того факту, що кількість доступних місць обмежена, і що терміни реєстрації закінчуються.
Порада: годинник зворотного відліку можуть миттєво передати відчуття терміновості на вашої цільової сторінки.

 # 7) Надайте альтернативні заклики до дії

Завжди надавайте потенційним клієнтам безліч можливостей для взаємодії з вами.  Можливо, користувач не готовий зв'язатися з вами з приводу послуг щодо купівлі будинку сьогодні, але він знайшов вашу інформацію дуже корисною. Тут вторинний заклик до дії може захопити будь-якого з потенційних клієнтів, яких не переконав ваш основний заклик до дії.

Одним з найбільш поширених і успішних вторинних закликів до дії є захоплення електронної пошти. Якщо у вас є електронна пошта або ви створили електронну книгу, вкажіть підписку по електронній пошті в самому низу сторінки.