Виграшні стратегії в соціальних мережах в сфері нерухомості в 2020 році

Соціальні мережі в сфері нерухомості - це не тимчасова примха чи тренд, який скоро зникне.  Це важливий гравець у створенні вашого бренду, виділення себе серед конкурентів.  Вони як і раніше є виключно потужним інструментом для розвитку довгострокових відносин з вашими клієнтами.

Клієнти рідко вибирають агента нерухомості тільки на підставі кількості проданих будинків, а скоріше тому, що вони зв'язуються з цим агентом на особистому рівні.  Чим більш щирим ви будете, тим більше клієнтів захочуть з вами працювати.  Вся справа в побудові справжніх, тривалих відносин, і ви можете зробити це з величезною аудиторією.

З огляду на, що в світі більше 3 мільярдів користувачів соціальних мереж, можна з упевненістю сказати, що соціальні мережі - винятковий інструмент для охоплення ширшої аудиторії. Простіше кажучи, платформи соціальних мереж - це ідеальне місце для залучення нових цільових потенційних клієнтів. Отже, якщо ви не ефективно користаєтеся акаунтами в соціальних мережах, ви втрачаєте швидкий, недорогий і ефективний спосіб охопити величезну аудиторію.

Дослідження показали, що 60 відсотків користувачів Instagram повідомили, що відкрили для себе новий продукт або бренд, перебуваючи на платформі.  У сучасному світі соціальних мереж і всесвітньої павутини сильна присутність в Інтернеті є основою процвітаючого бізнесу.  З урахуванням вищесказаного, найкращі результати дають стратегічне використання різних платформ та інструментів соціальних мереж, адаптація вашого контенту і цілеспрямоване планування.

Ознайомтеся з наступними 4 стратегіями кампаній в соціальних мережах, щоб виділити ваш бізнес в сфері нерухомості серед конкурентів:

Стратегія 1. Стратегічна і таргетована реклама в Facebook

Існує ряд ефективних форматів реклами і параметрів орієнтування, або ретаргетінга, які можуть забезпечити вам охоплення оптимальної цільової аудиторії на Facebook. Один з кращих способів привернути потенційних клієнтів і зміцнити лояльність серед ваших передплатників в Facebook - це встановити зв'язок з вашими існуючими контактами.

Почніть з публікації відео в Facebook, що демонструють околиці, з ексклюзивним контентом про цей район, який принесе користь покупцям або продавцям житла, в залежності від вашої ніші. Після того, як ви запустите кілька відеороликів, звузьте коло клієнтів з найбільшим потенціалом, використовуючи піксель Facebook, щоб відзначити всіх, хто дивився ваші відеоролики більше 50% часу.

Потім запустіть рекламну кампанію Facebook, орієнтовану на цю конкретну аудиторію, щоб отримати масу запитів.  Це дає вам можливість підвищити цінність і лояльність клієнтів протягом довгого часу.  Коли ви пропонуєте індивідуальні послуги та відповідний контент конкретної аудиторії, це схоже на початок розмови, який зміцнить їхню довіру і лояльність до вас і вашого бренду.

Ваша рекламна кампанія в Facebook не є інструментом продажів (на початку).  Це інструмент комунікації, що дозволяє представитися потенційному клієнту і завоювати довіру. При написанні рекламного тексту уникайте кліше, підходу прямих продажів.  Замість того, щоб рекламувати конкретні оголошення, пропонуйте поради початківцям покупцям, інформацію про райони або поради щодо поліпшення будинку, щоб підвищити вартість їх власності. Ви можете включити посилання в кінці своєї копії і заклик до дії, який пропонує користувачам переглядати інформацію на вашому веб-сайті, не проявляючи наполегливості.

Стратегія 2. Взаємодійте зі спільнотами, щоб розширити сферу свого впливу

Створіть свою спільноту, а також будьте активним учасником інших місцевих громад в сфері нерухомості.

Зробіть ваше співтовариство активним: конкурси, проведення заходів та активна участь у громадських заходах. Конкурси та заходи на Facebook - виняткові інструменти для взаємодії з вашим співтовариством, які можуть привести до збільшення відвідуваності сторінки.

Розгляньте можливість співпраці з місцевими впливовими особами для спільного проведення заходу. Це відмінний спосіб залучити ширшу аудиторію. Крім того, люди більш схильні довіряти комусь, коли їх рекомендують ті, на кого вони вже підписані і яким довіряють.

Якщо в ході конкурсу ви залучили купу нових потенційних клієнтів, створіть спеціальну аудиторію на Facebook, щоб знову звернутися до цих людей в майбутньому. Тепер, коли вони проявили інтерес до вашого бренду, реклама в Facebook, орієнтована на них, має більше шансів привернути їхню увагу.

Розгляньте можливість проведення рекламної кампанії в Facebook для всіх минулих учасників прямо перед наступним конкурсом або заходом. Підберіть копію оголошення безпосередньо для цих людей, нагадуючи їм про останній конкурс або захід. Ще один відмінний спосіб залучити потенційних клієнтів і підтримати розмову - це відправляти минулим учасникам аналогічний або релевантний контент.

Стратегія 3: SEO-таргетинг відео на YouTube для розвитку вашого бізнесу в сфері нерухомості в інтернеті

Виконайте SEO-аудит всіх ключових слів, за якими виконувався пошук в вашому регіоні, з орієнтуванням на історію пошуку місцевих жителів або людей, які шукають додаткову інформацію про ваш цільовий ринок.  Для досягнення найкращих результатів, врахуйте ранжування по гіперлокальним ключовими словами з довгим хвостом.

Після того, як ви звузили список ключових слів, створіть серію окремих відео по кожній з цих тем на YouTube.  Один з найбільш ефективних способів привернути увагу вашого цільового клієнта в сфері нерухомості - це створення цікавих і актуальних відеороликів. Використовуючи популярні теми з вашого SEO-аудиту, ви можете створити окрему колекцію цільових і популярних рекламних і освітніх матеріалів. Створення регулярного відеоконтенту на вашому каналі YouTube зміцнить довіру через знайомство з вашої місцевої аудиторією і стане ідеальним місцем, щоб продемонструвати свою індивідуальність з гумором, ідеями та особистими уподобаннями.

Дуже важливо оптимізувати свій канал YouTube з нерухомості, що означає включення ключових слів в заголовки, метаописания, розділи «Про себе» і теги.

Стратегія 4. Продвигайте і показуйте своїх існуючих клієнтів в відео

Показуйте місцевих авторитетів і ваших клієнтів в своїх блогах, влогах і повідомленнях у соціальних мережах. Практикуйте такий формат як відео-інтерв'ю. Створюйте високоякісні відео-відгуки, що демонструють, наскільки ви гарні в якості агента з нерухомості.